抖音电商发布「潜力品牌增长计划」，4 重打法助力品牌全域加速增长

过去一年，大量商家成功抓住全域兴趣电商增长机会，实现生意全局突破: 在刚过去的抖音商城双 11 好物节，抖音电商双 11 当日 GMV 增长 244%, 货架 GMV 增长 289%, 搜索 GMV 增长 397%, 均突破全年峰值，羽毛球品牌威克多拓展货架场新机会，全域 GMV 同比提升 102%+; 奶粉品牌飞鹤加强头部达人深度合作，全域 GMV 同比增长 287%+。而这些获得增量的品牌，并非"碰运气"，他们的成功有规律可循。

商家如何打好电商经营基本功，激活全域兴趣电商生意? 如何释放增长潜力、挖掘生意新增量? 为帮助品牌全面提升经营能力，找准经营方向，持续释放潜力，抖音电商推出潜力品牌增长计划，并发布「增长加速器」实操指南，以助力更多商家激活生意新增量。

品牌如何最大限度发挥自身潜力，不断实现生意突破?「增长加速器」以"基础自查"、"进阶诊断"、"定向突破"三个步骤，由浅及深剖析品牌经营问题，理清生意经营突破思路，并提炼成功品牌经验，总结了 4 种有效打法，无论是想在货架、营销，还是在达人合作、自营内容做突破的商家，都能参考「增长加速器」找到参考。

基础自查: 看指标做高优打好增长基础

平台电商经营的增长必选项和关键指标是否达成，直接影响品牌在平台的经营表现。对于一些品牌商家而言，电商赛道增长不明显，源于基础未打牢。此时，做好基础自查就尤为重要。做全域兴趣电商，抓住分、货、场三个关键点，是打好基础的关键。

「分」是商家体验分和商城经营分，收获高分既能帮助店铺商品获得流量奖励，更是商家参与重点平台活动的准入门槛，分数不达标，达人不带货，各种活动报不上。「货」是指商品，具备多样化商品线和合理价格定位的品牌，能获得更高的返佣比例和展示机会。「场」是经营场域，也是消费者和品牌最直接的连接点，通过交易场景的合理搭建，商品信息能够得到更好的优化和推荐。

分、货、场指标如何高效定向提升? 潜力品牌「增长加速器」通过线索补品、参与活动、优化信息等方式，提供基础数据提升指导方案，助力品牌打开生意增长新空间。

进阶诊断: 看自己比同业，找准增长方向

基础自查可以说是品牌基本功的修炼，但面对激烈的市场竞争，品牌也需要观察外部环境，从市场变化中找准机会。所以进阶诊断，明确品牌定位及差异化优势，找到品牌增长方向和增长突破口是关键。

对潜力品牌来说，哪里有短板，哪里可能就有机会。品牌需要密切关注市场动态和消费者需求的变化，对标 TOP 品牌找问题，灵活调整同业对比策略。

从 FACT+S 各场域生意占比看机会，从生意增长趋势看方向，对标行业品牌和关键指标找突破，依托「增长加速器」进阶诊断，品牌可快速找准增长方向，优化经营。

定向突破: 有方法有实操，加速增长突破

通过以上两步的分析，品牌对增长方向已经有了较为清晰的判断，此时，如何实操成为了关键。「增长加速器」提供四种打法，助力不同经营诉求的品牌定向突破。

打法 1: 货架快跑，全域稳增

打法 1 广泛适用于各类需要在「货架」重点突破的商家。在全域兴趣电商，货架经营成本更具优势，品牌一旦积累了丰富且完整的货架经验，可复用平移到全品类线。做好"商品 + 搜索 + 商城 + 店铺"四维提升，各类品牌都可在抖音电商通过「货架快跑」, 低成本撬动高收益。

国际知名头部羽球运动品牌 VICTOR (威克多) 自入驻以来，持续开展自播，看到平台货架增量机会后，品牌在自播基础上积极拓展货架场。以商品为中心，深耕搜索、商城、店橱，高效承接内容场流量，抓住抖音电商货架增长机会，带动全域 GMV 同比激增 102%+, 其中货架场 GMV 贡献率高达 77%+, 成为品牌核心增量。

打法 2: 好货优价，营销加速

重视品牌建设和商品内容种草，在「营销」打法上重点突破的品牌商家，如何在平台获取增长曲线的二次爆发?

好货优价配合营销加速，是关键点。MCM 在今年双 11 贡献了成功案例，通过预测双 11 爆款商品，预留库存并给予好价折扣，并与抖音电商节盟计划开展联合营销，线上线下全渠道联动，加速引流抖音直播间和货架，较 618 节点全域 GMV 增长 200%+, 其中品牌爆品贡献 50%+ 全域 GMV。

在抖音电商，品牌投入好商品，平台将调动整合最优质资源，品效协同的同时还能外溢全渠道，有投入就有结果，增长具有确定性。平台更为品牌提供上新、节点爆发、会员营销等具体经营场景的整合解决方案，集中力量突破，更有针对性。

打法 3: 达人拓展，全域放大

达人合作是品牌在全域兴趣电商生意爆发的重要一环，头达合作可快速提升品牌知名度并引爆销量，中腰达人矩阵可帮助品牌深度拓展消费人群。无论是商品客单价较高、重内容种草、有一定基础的成长型和成熟品牌商家，还是商品 SKU 众多且客单均价百元内的品牌商家，都可以通过选择合适的达人，实现生意增长。

以头达合作为例，奶粉头部品牌飞鹤与超头、行业垂类头部达人建立深度合作，带动货架场景全域增长，品牌更是利用了母婴品类达人在粉丝中的影响力，将达人粉丝转化为品牌会员，将头部达人价值最大化。

而中腰达人的拓圈实力，也在厨配收纳品牌优勤身上得到有力的体现，优勤通过精选联盟规模化合作中腰达人，将店内 1500 + 商品快速推广起量，单店单月带货作者数 10 万 +, 放大全域生意规模，达人贡献了 56% 增量 GMV。

打法 4: 内容开源，货架同升

打法 4 广泛适用于各类品牌，尤其是需要在「自营内容」重点突破的商家。通过在抖音电商做好场域协同，图文载体、矩阵号多种玩法实现内容开源，可帮助该类品牌提升内容基本盘，吸引大流量带来好生意。

比如知名品牌 YSL (圣罗兰)。随着礼遇场景在抖音电商上持续兴起，YSL (圣罗兰) 希望抓住市场增量切入新场景：2022 年品牌自播增加专属礼遇号，特别在情人节、七夕节等送礼节点，提升整体直播时长；品牌在内容开源的同时做好商品卡运维，承接"礼遇"相关流量，2023 年七夕当月，礼遇号即贡献了品牌全域 GMV 的 35%+。

可以看到在抖音电商，做好场域协同，爆款内容打造助推全域增量，而做好货架的精细化运营，即可承接增量收益。

不同类型的打法适用于不同诉求的商家，无论是哪个行业、哪个体量，无论是成熟品牌还是成长型品牌，都可以在抖音电商，运用「增长加速器」挖掘自身潜力，拥抱确定性生意增长。

如何用对策略，抓住增长机会? 抖音电商潜力品牌增长计划-「增长加速器」三步走，为品牌提高转化效率、激活生意增长提供方法论指导，助力潜力品牌在抖音电商迎来新增量。未来，抖音电商将持续帮助更多商家激活生意新增量。