对话追觅科技：两年问鼎清洁品类榜首，追觅科技如何杀出重围？

根据 GFK 中怡康数据，从 2012 年到 2022 年，中国清洁电器的销售额复合增长率达到 28%，市场规模也从 29 亿元上升到 348 亿元，可以说中国清洁电器市场在十年间实现了跨越增长。虽然清洁电器增速极快，但目前我国的清洁家电渗透率依旧较低，但这也是一个巨大机会点。作为新晋生活刚需品类，智能清洁家电市场空间和潜力巨大。

得益于中国城镇化的快速发展和电商平台的快速成长，消费者对清洁电器的需求与日俱增，伴随着技术创新和产品迭代升级，清洁电器产品也在一定程度上解决了消费者的痛点，提高了使用体验，进而带动了市场的增长。未来，伴随着细分场景的不断创新、消费升级的持续深化以及新兴渠道的带头，智能清洁家电还将迎来一波新的增长。对此，GFK 更是预测，到 2030 年，中国整个清洁电器的市场规模可以达到 600 亿元、4000 万台左右。

而随着清洁电器市场的日益成熟，消费者对产品的品质和功能需求不断提高，品牌间的竞争日趋激烈。传统行业巨头虽然仍然占据一定的市场份额，但领先优势持续收窄，新兴品牌如雨后春笋般涌现，属于后浪的时代已然将至。

作为后入局的挑战者，追觅科技则凭借着超强研发能力和精准战略布局，实现弯道超车，仅用两年时间便成为智能清洁领域的绝对领导品牌。根据 GKF 数据，2023 年 10 月，追觅成为大清洁品类全渠道零售额份额第一，市占率 22.5%，在扫地机器人品类，追觅零售额份额飞速增长至 21.4%，超越石头科技位居行业 TOP2；洗地机品类，追觅的市占额更是高达 30.6%，环比增长 12.1%。

在今年双十一，追觅科技全渠道狂销 21 亿，⽐去年双 11 增⻓ 100%。在抖音、快手等社交电商平台，追觅科技强势霸榜多个类目榜单第一，品牌力爆棚。在天猫、京东两大电商平台，追觅科技同样表现亮眼：在天猫，追觅科技斩获居家清洁品牌销售榜 TOP 1，扫地机器人、洗地机、吸尘器三大品牌榜 TOP 2；在京东，追觅科技在洗地机、扫地机器人、吸尘器三大品牌榜分别位列 TOP 2、TOP 3、TOP 4。

在线下，追觅科技在"双 11"期间触达客户 2000 万人次，接待客流达 35 万人次，3 万家庭购买产品，累计成交额突破 1 亿。而在东南亚市场，追觅科技销售额破亿，L20 Ultra、H12 Pro 等在内的多款热销产品全⾯售罄。

纵观全年，追觅科技一路狂飙，引领着行业发展，在今年上半年追觅科技以 138.6% 的增长成为扫地机器人行业唯一高增长的品牌。2023 年 1-9 月，追觅的品牌营收同比增长 106%；2023 年 1-7 月，追觅海外业务同比增长 110%。在高端市场，追觅科技同样表现优秀，奥维云网数据显示 2023 年 1-10 月，追觅科技在 5000 元 + 价格段的扫地机器人产品市占率稳居第一，市占率高达 40.13%。

早在今年年初，追觅科技提出，未来三年做到技术、市占率和利润三个行业第一。那追觅如何才能实现三个第一，成为行业的风向标？答案或许不是唯一的，但可以肯定的是，追觅在市场布局、产品研发、营销策略、渠道建设上已经做到了引领行业，三个第一的目标已经不单是一个口号。

11 月 16 日，追觅召开双十一业绩 & 产品技术沟通会，全面剖析了近期成绩以及未来的发展格局，以下为 Q&A 实录（经编辑）

高速增长，追觅两年做到清洁品类领导者品牌

问：追觅双十一实现增长 100%，追觅是如何做到的? 还能持续保持增长吗?

追觅科技：追觅科技今年双十一获得了翻倍增长，根据 GFK 数据，今年 10 月份追觅在智能清洁领域更是实现市占第一。追觅科技保持高增长的成功因素主要在于追觅领先的技术和产品力，新用户和换机老用户都是因此坚定选择追觅。

追觅作为一家年轻的科技公司，始终重视着用户的真实需求，深受年轻用户的喜欢，在保持产品创新活力的背后，追觅不遗余力地增加研发投入，形成了巨大的技术复利效应，使得追觅可以有针对性的为不同用户群体带来更适合的产品和价格。

最后，国内国际、线上线下多渠道的齐头猛进也是追觅未来保持高增长的重要砝码。

问：追觅核心品类都有哪些技术优势，目前市占率如何？在高端市场又有哪些成绩？

追觅科技：在扫地机器人品类，追觅独家研发的仿生机械臂技术可以真正解决用户边角清洁痛点，成为用户选购扫地机器人的标准，追觅 X30 Pro 作为仿生机械臂家族的全新旗舰，成功挺进市场销量 TOP 10，仿生机械臂家族累计销量突破 15 万台；伴随着轻薄嵌入成为高端家电产品发展的潮流趋势，追觅顺势推出追觅 Master 空间大师，完美融入现代装修风格，成为全渠道 7k + 价格端以及嵌入式扫地机器人的绝对王者，市场占有率远超 90%。根据奥维云网 2023 年 1-10 月数据显示，追觅在扫地机器人产品 5000 元 + 价格段的市占率稳居第一，高达 40.13%；就 10 月单月来看，追觅市占率更是高达 50.71%。

追觅洗地机的热风烘干和热水自清洁技术，已经成为大部分用户的购机标准，追觅洗地机 H12 系列，在双十二开门红当天便热销 5.5 万台，洗地机全系的平均单价远超行业和竞品。

全军出击，线上线下国内国际全面开花

问：追觅目前线上线下渠道表现如何，在线下渠道都有哪些亮点？

追觅科技：追觅线上线下属于双线齐头猛进状态，渠道配比均衡，没有劣势渠道。目前，追觅在天猫、京东、抖音三个平台的量级都相对持平，追觅与各个线上平台对接方都保持很好的合作关系，并得到重点渠道的支持。

截至 2023 年 11 月，追觅中国线下覆盖全国超过 166 个城市，终端门店数量超过 767 家。对于追觅而言，直营和经销都要致力于给用户提供更优质的产品、体验和服务。

追觅已布局购物中心、传统百货、KA 连锁、家具建材等多元渠道，覆盖全国超过 166 个城市。在山姆、盒马、开市客等 KA 商超，追觅拥有比竞品更明显的感知力，销量遥遥领先，能够实现较好的盈利效果，让高端化走的更稳更顺利。

问：追觅在国际化方面都有哪些成绩和动作？

追觅科技：追觅采用多品类立体布局的全球化发展策略，基于核心技术，做品类的延展和创新，产品覆盖中国、美国、德国、日本等 120 余个国家和地区，并在 2023 年进驻中东非、印度、南美等新兴市场。

在产品设计上，追觅采用因地制宜的本土化策略，追觅目前在东南亚、俄罗斯及东北欧、西南欧几个地区发展较为成熟，增长速度行业领先。2022 年，东南亚营收增长超 450%、俄语区增长超 350%、北欧增长超 700%、西欧增长超 150%。

在东南亚市场，追觅 2023 年双十一总销售额破亿，同比增长近十倍，稳占 Shoppe 智能清洁电器 Best-Selling TOP 1；扫地机器人 L20 Ultra 销量 5000 + 台；洗地机销量破 7500 台；吹风机销量更是破万。

竞争白热化的智能清洁行业，追觅如何破局

问：追觅会有更多差异化的技术创新落地吗，具体会在哪些方向？

追觅科技：技术创新是追觅科技的立足之本，追觅坚持长期高额投入研发尖端科技和技术，持续加码广义机器人技术生态布局，不断将尖端技术复用到多品类产品中。

在扫地机器人品类，追觅重点会在清洁力和自清洁力上发力。在清洁力方面，追觅将在高速数字马达技术、仿生机械臂技术和基于 AI 算法的智能避障技术上持续突破，未来我们还可以畅想通过机械臂技术和算法，将拦路的毛绒玩具或者鞋子抬起，清洁完地板后，再将其放下。

在自清洁力方面，追觅则会积极配合前装市场，打造超薄嵌入式主动自清洁基站技术，同时带来更强的除菌技术和毛发切割能力。

在洗地机品类，追觅将会持续专研强力清洁技术来应对顽固污渍，解决毛发缠绕问题；在洗地机自清洁能力上，追觅还将在热风烘干、热水洗滚刷、杀菌消毒和基站上下水方面发力；在体验感上，则会重点解决水渍问题，做到即拖即干。

问：追觅在核心零部件有什么竞争壁垒，能否介绍一下追觅研发方面的最新进展和未来的技术发展方向？

追觅科技：一直以来，追觅科技都将研发重心聚焦于机器人的传感、处理与执行，拥有能够满足机器人核心零部件的生产到组织一整套的智能工厂，在高速马达、空气动力学方面取得了很多创新成功，在性能方面甚至超过了戴森。

目前追觅的高速数字马达已经达到 16 万转 / 分钟、生产 18 万转 / 分钟、并储备 20 万转 / 分钟的技术水平，跻身国际领先水平，同时追觅具备了行星关节 / 谐波关节两类模组的研发及设计能力，在多个型号的批量性能指标上达到行业前列。

在智能算法方面，追觅具备着行业领先的 AI 识别算法能力，在电机的底层控制及机器人运动控制、导航算法、视觉与 AI 算法等方面持续储备优势。

截至 2023 年 11 月，追觅科技全球累计专利数达 4241 件，其中发明专利 1457 项，在广义机器人方向上，追觅科技共申请到专利 1300 项，涉及电控、传动、感知等多个核心技术点。

追觅科技每年的研发费用投入占比约为 10%，研发人员占比超过 70%，研发投入远超同行，未来追觅将不遗余力地增加研发投入，确保技术可持续性升级。

从入局挑战者到行业绝对领导者，追觅以技术换量的商业模式已经获得验证，得到了消费者和行业的双重认可与支持。作为一家拥有机器人基因的公司，追觅在清洁电器行业掌握着核心高端技术，伴随着底层技术的有效复用，追觅可以持续为消费者打造出同价位最好的产品，带来最好的使用体验。未来，追觅将通过高研发投入创造更具技术力的产品，实现全价位段的产品布局，以提升清洁家电的渗透率，引领行业迈入下一个高速增长期。