The Trade Desk 报告显示：2023 北美假日购物季消费增长，为中国品牌带来出海新机遇

上海，2023 年 11 月 15 日 -全球领先的广告科技公司 The Trade Desk (纳斯达克：TTD, 以下简称 TTD) 发布的最新调查报告《中国品牌制胜北美：2023 假日购物季营销洞察》指出，2023 北美市场假日购物季消费趋势向好，大批消费者计划在今年假日购物季增加购物支出，这为中国品牌带来出海新机遇。同时，随着越来越多的消费者倾向于在开放互联网广告生态 (下称 Open Internet) 中获取购物季信息，智能电视大屏 (CTV) 等数字化渠道日益抬头。出海企业应拥抱以 CTV 为代表的全渠道策略，提高广告效果，把握今年的假日购物季增长机遇。

2023 北美假日季消费支出或再创新高

报告显示，在全球经济不确定的背景下，消费者支出意向却逆势上涨。在美国市场，消费者计划比去年花费更多预算在假日购物季消费，其中有 29% 的消费者计划在圣诞节增加购物。eMarketer 数字显示，2023 北美假日季消费者整体零售支出将增长 4.5%, 零售总额将达 13,280 亿美元 1。其中线上零售销售额将达到 260 亿美元，增长 11.9%。

2023 美国假日季消费者零售总额将达 13,280 亿美元

报告还指出，近年来假日购物季呈现越来越早启动的趋势，通货膨胀是其中一个重要原因。被问及是什么促使他们提前购物时，37% 的消费者就表示，他们希望在价格上涨之前抢到节日礼物。此外，多数消费者在下单前会选择在多渠道浏览和对比产品信息，并建立品牌认知。因此，预热促销成为品牌抢占先机的明智选择。

TTD 中国区总经理温道明表示:"今年的北美假日购物热潮为出海中企带来了增长新机遇。一方面，随着消费者对价格越来越关注，布局出海的品牌更需要锚定长远的品牌建设，以打造品牌好感度和忠诚度。另一方面，顺应消费者购买周期提前的趋势，出海品牌应提前布局，以实现在这一旺季节点的业务目标。"

重视 Open Internet 价值，以全渠道营销触达目标受众

随着消费者互联网行为日益多元，Open Internet 正在快速兴起。最新调查报告指出，北美消费者有 76% 的数字生活是在 Open Internet 上度过的。同时，有相当比例的消费者可能通过如播客 (38%)、广告牌或海报 (30%)、在线零售网站 (25%) 和线上视频或电视节目 (22%) 等各种 Open Internet 新兴渠道来发现品牌。这意味着相较于社交媒体等传统的"围墙花园"营销渠道，Open Internet 能够更有效地讲述产品及品牌故事，增强营销效果。

调查还发现，90% 的消费者希望在全渠道上与品牌进行无缝对话，获得一致的品牌体验。并指出，已有众多敏锐品牌在利用涵盖了 CTV、移动端、音 / 视频、电子户外大屏 (DOOH) 等多个渠道在内的 Open Internet 全渠道策略进行媒体购买。

值得注意的是，智能电视大屏 (CTV) 已成为其中必不可少的重点投入渠道。究其原因，首先，从规模来看，美国 CTV 家庭电视用户渗透率将在今年达到 88%2。其次，沉浸式大屏体验为 CTV 带来了强大的高影响力。举例而言，71% 的消费者表示在多人观看 CTV 广告时会产生情感共鸣，15%-35% 的消费者则表示会在沉浸式大屏体验中逐渐提升品牌印象。

The Trade Desk 中国区业务拓展总监吴昱霖表示:"消费者互联网行为的多元化，意味着只有布局 Open Internet 全渠道营销，通过多渠道实现相关信息传递，才能在众多假日大促广告中脱颖而出，并长期占据消费者的心智。在与众多全球领先品牌的合作中 TTD 发现，CTV 已经成为这些品牌拓展品牌力、准确触达消费者并高效传递品牌故事的重要触点，投入力度不断增长。随着 Open Internet 的价值持续提升，出海中企应紧跟消费者需求变化和市场趋势，通过以 CTV 为代表的全渠道营销触达目标受众，把握今年的假日季增长机遇，也为企业出海业务的长期增长提供动力。"

数据来源:

1. US Holiday 2022 Review and Holiday 2023 Preview, eMaketer, 2023 年 2 月

2. Connected TVs 2023, Leichtman Research Group, 2023 年 6 月