薅 5 折羊毛变成主播颜粉 京东家电家居采销小姐姐“颜专”双高

没有精美的背景板和华丽辞藻，也没有声嘶力竭的呐喊，更没有和品牌商家共同上演压价"戏码"，今年 11.11 的京东采销直播间，一群高颜值、真诚且专业的京东采销小姐姐临时受命出现在直播镜头前，以"无坑位费、无达人佣金"和真五折、真便宜低价，在直播江湖掀起了一阵风浪。很多消费者为了薅京东 5 折羊毛蹲守直播，没想到却成为了采销小姐姐的颜粉。也有不少消费者在评论区介绍自己情况，把整场直播变成了相亲现场，

京东最美采销小姐姐 真五折直播"又美又专"

97 年的茜茜在几个月前还是京东的一名行政人员，通过一层层面试考核正式进入京东家电家居厨具业务部，并负责厨房置物架的采销工作。对于很少触及的品类，茜茜通过 9 个月的学习与商家沟通谈判和下厂探访考察，现在已对厨房好物如数家珍。

在她的直播专场，不断不掉丝、高效清洁锅具的佰好佳 304 不锈钢抗菌锅刷，被网友疯抢三千多单，成为全场订单量最高的单品；可以随用随推、合理收纳充分利用狭窄空间的妙立厨房置物架，在直播间瞬间售罄；1 元抢购的产业带直供不锈钢厨房锅刷，10 分钟成交单量超日销 30 倍。每一个高销量产品的背后，都有着茜茜努力的痕迹。

团队最年轻的"六边形战士" 厨房小电直播顶梁柱

99 年出生的荆荆是京东家电家居厨房小电品类采销团队中年纪最小的采销，也是名副其实的"六边形战士"。她在京东做过营销，做过运营，现在作为采销人员在镜头前直播带货，过往的工作经历给予了她作为专业采销员的底气。

京东 11.11 采销直播间，荆荆成为厨房小电品类的"顶梁柱"主播，她所负责的暖菜板、电热饭盒、制冰机等小众厨房小电器，不仅每一款都有现场演示和讲解，更有低至 5 折的好价，"许多商品刚上架，喊完 321 就瞬间没货了"，荆荆眼里的光是许多主播羡慕的。

走遍全国灯饰工厂 专业力爆表的采销新人

丰富的经验让小旭直播时介绍产品游刃有余，刚入职京东半年的京东家电家居平板灯光源配件采销焦焦，在专业方面也毫不逊色。她走过灯饰产业带大大小小的灯饰品牌工厂，京东 11.11 采销直播间中灯饰品类的每一个 SKU，都自己亲眼见过、亲手摸过、亲手测评过，目的就是要为消费者带来性价比最高的灯饰产品。

在焦焦的努力下，入驻京东仅两个月的惠普灯饰做到了全线 5 折不限量限时抢购还包安装，从产品到价格再到售后服务一条龙全部安排妥当；焦焦推荐的惠普全光谱护眼卧室吸顶灯套餐 4 件直播间到手价仅 799 元，销量破百万。

最跳脱的采销小姐姐 感恩直播与用户距离更近

京东家电家居口腔电器品类采销立子，凭借专业的产品知识储备、跳脱的性格和高颜值，收获一众网友喜爱。10 月 25 日，家电家居首场采销直播，立子在直播间上架 99 元福利款泡脚桶瞬间售出 4000 台。

在立子看来，直播让采销和消费者更近了，通过弹幕和用户在评论区的留言，就能第一时间了解用户最真实的需求并给予反馈。因为很多在直播间下单的都是女性用户，女性主播更容易和她们产生共情，比如圣诞节希望能收到什么礼物、春节回家送到家人，女性主播会更加关注到用户细微的感情。

京东辣妈 BOSS 采销一姐 直播带货力爆表

是职场女性也是宝妈，入职京东 8 年担任京东家电家居窗帘布艺组采销 BOSS 小旭，在 11.11 期间成为了网友们口中的"京东辣妈 BOSS 采销一姐"。"站在用户角度，以一个妈妈的身份'严选'产品，用采销的专业性做好产品质量的把控，用 BOSS 的力度为消费者争取最大的权益空间，把真正高性价比的产品带给用户"是小旭选品时一直遵循的原则。

作为宝妈，她与万千宝妈们同样有过"宝宝吐奶、尿床，床垫难清洁"的经历，她也曾经饱受鹅绒被串毛、钻毛的困扰；而作为职场女性，她希望高品质的产品能有更实惠的价格。所以，解决消费者痛点，彼此间的信任才能充分建立，这种双向奔赴也正在逐一体现。据统计，小旭带货的爆品羽绒被荣登当日直播场次销售 TOP1，库存产品 5 秒钟即被抢购一空；推荐的可水洗婴儿床垫，直播访客加购率 50%、下单转化 18.8%，大大超出了商家的预期。

这是一群以采销为职业的普通女性，在京东 11.11 期间从幕后走到了台前。于她们而言，工作形式或许是新的，但工作的内容与平时并无二致。正因她们对所负责的品类及每一款产品都了然于胸，才能在直播间游刃有余。这个 11.11，京东家电家居"小姐姐主播团"用真诚和真低价打动了直播间的每一个消费者，在对稿念、造悬念的直播江湖里，确实很难忽视她们的存在。