华为P60预约 99999 元？红盖头猜一加 Ace 新品？各手机品牌在天猫花式上新

随着消费市场大环境的逐渐复苏，智能手机市场的热度也愈发灼热。

比如即将过去的这个 3 月，就是手机新品密集发布的一个月。

小编不完全统计了一下，光是比较热门的就有一加 Ace 2V、OPPO Find X6 系列、华为P60系列、华为 Mate X3、苹果 iPhone 14 黄色、荣耀 Magic5 系列、iQOO Z7 系列等不下 8 款手机，即将到来的还有 Redmi Note 12 Turbo、魅族 20 系列……

除了数量多，不同手机上新的方式也各有特点，比如在天猫平台，大家可能就不止一次刷到这种 99999 元预约新机的画面，特别抢眼。

其实不仅是上面举例的魅族 20 系列，前面我们说的这些明星产品，都选择了将天猫作为新品首发的平台之一。

而除了这些明星机型，粗略统计 3 月截止目前，各大天猫品牌官方旗舰店已经有百余款手机新品推出，覆盖了高中低档不同的产品。

这些都说明，天猫官方旗舰店已经成为各大手机品牌首发新机的第一阵地。

手机上新，花式预约购买，互动性强

过去我们抢购刚上市的新机，懂数码的朋友可能第一时间想到的并不是天猫。但是你是否发现，不知不觉，天猫已经成为我们看手机、了解手机和买手机的另一个主要平台，

而手机厂商们上新产品时，也越来越愿意在自家的天猫官方旗舰店投入更多的宣传资源和精力。

比如 3 月的这波新机潮，各大手机品牌线上首发新品的方式可谓多种多样，有搞个发布会倒计时的，悬念迭起；

也有给新品披个"红盖头"制造神秘感，吊起消费者胃口的；

还有的更刺激，通过天猫小黑盒推出预约抽新机免单活动，给大家带来福利和惊喜；

另外，像还没发布的 Redmi Note 12 Turbo，则可以 1 元预约解锁 198 元的礼包，更能参与抽奖赢新机的活动，福利玩法更多，手机发售当天也会提醒你别忘了购买。

当然，也有这种给个 99999 元盲价预约的，主要是提醒消费者加入购物车，以便后续购买。部分特别稀缺的手机也会使用这种预约方式，以便目标消费者提前占位。

丰富的线上预热以及首销活动，自然能吸引更多消费者去积极参与和购买。无论对于新品上线的热度还是品牌的声量，都能带来更高的效益。

天猫旗舰店，品牌的"第二官网"

而CTOnews.com觉得，对于手机品牌来说，吸引他们越来越看重天猫作为新品首发平台的原因还不止于此。

比如首先在品牌的官方旗舰店方面。很多平台的旗舰店销售主体是电商平台本身，他们从品牌商家处批量采购产品进行销售，商品、物流都归电商平台接管，属于一锤子买卖。品牌方基本不参与销售的过程，因此也谈不上太多的积极性。

而在天猫平台，官方旗舰店销售主体是品牌商家本身，品牌有充分的运营和销售自主权，相当于线上的第二官网，因此品牌也会更有动力、更积极地在耕耘自己的天猫官方旗舰店，新品发布时自然也会投入更多精力去宣传、销售。

手机要触达更多人群，这是基础

其次，从天猫平台的角度来说，其背后的用户数量更多，消费人群也更多元，对于手机品牌来说自然更有吸引力。

根据数据调研机构易观分析监测的 2022 年 8 月移动购物及主要电商平台月活情况，天猫淘宝月活用户达 8.68 亿，明显超过其他平台。

而在用户构成方面，还是根据易观分析在 222 年 8 月的数据报告，无论是消费者性别构成比例、市场层级和消费力方面，天猫淘宝结合之下都更平均、多元。

同时能看到在用户消费力方面，天猫是这些电商平台里最强劲的，中等、中高、高消费人群合计占比达到 83.78%。

天猫淘宝平台本身的这些优势，相信是手机品牌商们比较看重的，因为消费人群基数更多，构成更多元，意味着自己的新品能触达到更多的人群。

深入的合作，让品牌与消费者双向奔赴

还有就是，天猫作为电商平台，本身也会与手机品牌商之间以各种方式进行合作，帮助厂商实现更好的销售成果，也就是卖出更多的货。

合作的形式和方法有很多，这里小编举一些例子。比如相比其他平台，天猫会对用户人群做更精准的细分，沉淀出更丰富的人群标签，比如某位女性用户比较喜欢多彩后壳的手机、对前置自拍感兴趣、消费力偏向于 3000-4000 元等等，掌握到这些画像、标签后，天猫也会通过各种工具与手机品牌共享，帮助他们将产品更精准地匹配到适合这个品牌的人群。

其实，这就是天猫淘宝所说的千人千面。

这样更精准的人群细分，对于手机品牌商来说，不管是新品营销还是售卖，显然都能帮助他们更快地定位到目标人群，大大提升销售效率。

同样的，沿着这个逻辑，天猫也会通过丰富的线上工具，让品牌方掌握更精准的销售数据，从而为他们下一步的新品规划提供重要参考。

比如通过销售数据，手机品牌能看到哪一种后盖设计的手机比较好卖，消费者更倾向于购买 128GB 内存还是 256GB 的内存，是直屏手机还是曲面屏手机更受青睐等等，这些反馈数据，都是他们下一款新品规划的重要参考。

特别是在这两年国产手机掀起了冲击高端的浪潮，手机品牌也可以通过天猫提供的丰富数据，清晰地看到产品价位和用户购买力方面的变化情况，帮助他们打造出既高端又受欢迎的产品。

再有就是，天猫也会与手机品牌合作，帮助品牌进行更好的内容化营销，比较典型的就是直播带货。

直播电商在过去几年来的火热不用多说，去年双 11 期间，仅观看直播的淘宝用户就累计超过 3 亿。而手机品牌在天猫的官方旗舰店都会开设自己的直播间，今年天猫也会逐步推动品牌商开设 1+N 直播间。

手机品牌新品上市时，通过直播可以更加直观地让消费者了解到新品的卖点、优势，也能更直接自然地与消费者形成沟通与互动，从而大幅提振消费者的购买率。对于手机品牌来说，这比传统的只上线一个购买页面的效果显然要好出很多。

比如CTOnews.com前面讲到的，3 月 24 日 OPPO Find X6 首发开售时，OPPO 官方就做了首销直播，同时他们还联合罗永浩进行了首销直播，观看量达到 465.2 万。

类似天猫与手机品牌在新品营销、销售等方面的合作案例还有很多，这些都是手机品牌越来越重视在天猫平台首发新品的深层次原因。

结语

不久前，天猫公布了 2023 年消费电子行业的 9 大消费趋势，并发布了《消费电子行业经营趋势白皮书》，其中天猫表示 2023 年将设计更多的合作机会助力消费电子商家伙伴的品牌成长。可见天猫正在积极发力消费电子领域，扩大在 3C 数码行业的影响力。

而过去这个月，百余款智能手机新品在天猫平台的首发上新，正是天猫在 3C 领域发力的一个侧面。

前面我们也说了，无论是平台用户群体、还是品牌的自主权限，或是平台在营销、销售资源供给等方面，天猫都拥有足够的优势。

因此相信接下来，天猫将成为手机品牌商产品上新、营销以及销售越来越重要的平台和阵地，对于消费者来说，有更多选择的平台、更丰富的福利活动，自然也是令人兴奋的事。