茶产业的寒冬攻略

　　产品只是基础，品牌才是归宿。中国茶行业流传已久的主流价值理念是做好茶，而不是做好品牌，以致于众人对于产品制造乐此不疲，而对于品牌塑造却鲜有人问津，从而极大地削弱了中国茶业企业的市场竞争力，也令原本遥遥领先的产品优势荡然无存，造成的机会损失令人扼腕。

　　经济困难时期、茶叶的淡季正是打造品牌的黄金时期。此时凸显的导入信息较旺季更易于销售商及消费者识别，与旺季进入时相比，比较低的投入获取更好推广效果的可能性更大。因为在经济低迷时期，整个市场环境都比较冷清，对手动作比较小，容易得到消费者的关注。而此时广告业也同样面临困境，广告企业为了争夺业务会对客户大幅优惠，企业宣传只需很少的成本就能达到经济正常时期的效果，而且社会效应难以比拟，正可谓四两拨千斤。这与可口可乐营销大师倡导地越困难越宣传和反传统宣传的主张不谋而合。

　　品牌是现代企业的核心竞争力。从品牌角度来考量我国的茶业经济，品牌将对中国茶业的可持续发展，起到相当于发动机的作用。从某种角度上讲，企业的许多战略规划都是为了品牌而服务的，立顿品牌的成功已经证明了这一点，一流的企业靠品牌竞争。

　　品牌始终是我国茶业叶企业的难言之隐，多年来茶叶行业没有强势品牌，整个行业还处于群雄逐鹿的春秋战国时代。现在我国茶企业很多，品牌也不少，以云南普洱茶企业为例，迄今茶企业大大小小有15000多个，品牌有1000多个，但叫得响的没几个。

　　国内茶业企业要想扩大自己的市场，首先必须改变自身的营销方式，塑造品牌则为当务之急，而塑造品牌的关键就是价值取向的问题，从专注做好茶转变为专注做好品牌。我们国家茶业品牌小，在世界上没有发言权。我们希望有实力的企业锻造一个响当当的世界级品牌。