【观点】假如大益熟茶真的大幅降价

　　中国普洱茶网讯：2014年即将结束，普洱茶市仍在起伏。当众多老号新标还在“山头”、“古树老料”的高端投资市场流连、胶着大战的时候，大益这只普洱茶企头狼悄然对终端消费市场举起了利爪。如：年初实施的“凤凰计划”，组织旗下渠道服务商和专营店走出门店走入广场社区全面开展普洱熟茶的推广品饮活动，开立“大益茶庭店”普洱快消经营模式等一系列引导普洱熟茶回归终端消费品饮市场的举措。但受生茶收藏投资追捧所累，各普洱商赚惯快钱热钱的浮躁之心不死，谁都不愿劳心劳力的去深培普洱茶零售市场，整个零售市场依旧疲弱乏力，进而加剧交易茶市的沉沦。

　　为了争夺终端消费市场，彻底盘活茶叶流通最后一个饮消环节，价格战，必然成为争夺市场份额的利刃。试想一下，作为茶企的龙头老大，假如大益熟茶真的大幅降价，这股冲击波将会造成什么样的后果？

　　笔者所观，假如大益熟茶真的大幅降价，必然会激起普洱茶市的又一波狂澜，竞争会比今年茶况更惨烈。可以想象，到时会有多少普洱茶品牌在价格战中不堪负累、折戟沉沙。低价面前，只有品质成熟稳定的品牌熟茶才更有能力留住消费者、客户，只有资产雄厚者才能生存下来。低价策略，虽将品质低劣、鱼目混珠之流洗出茶市，亦有自损之虞，更遑论熟茶价格战对生茶市场的或深或浅、或明或暗、或多或少的波及和影响。商战风云诡谲，价格杀戮，从来都是双刃剑，一旦施展，向来没有伤人自保的两全之计。

 

　　假如大益熟茶真的大幅降价，对大益各大经销商和专营店主而言，也将是痛苦的涅槃。商人，天性逐利、逐高利。在生茶投资市场“大赚快钱”之爽如同一剂瘾药，吞噬着很多普洱茶商的沉稳做茶之心。熟茶的大幅降价，冲击的也有这些大益经销商、专营店还没脱手的熟茶库存。如何处理手中这些配货价高于降价后的市场价的大益熟茶，看来也是要一番痛定思痛的了。当然，如能把握降价这个时机，各大渠道服务商和专营店沉下心来，对零售市场深耕细作，在普洱茶市的跌宕起伏中辟一方稳健敦实的“厚土”，利用实惠的价格将消费者逐步吸引至实体门店把熟茶产品真正喝掉、消耗掉。另一方面，熟茶的实体门店品饮消费，聚拢了人气，再花些心思设计有特色的茶事体验活动、树立引导消费者对普洱茶的“喝一点、买一点、藏一点”的理性消费观念，熟茶的降价就有了“抛砖引玉”的先锋作用。如因此彻底贯通普洱茶“产→销→饮→藏”的流通之路，普洱茶市最终得到有机的良性循环，对于整个茶业界、茶叶市场的健康发展将有着意义深远的影响。

 

　　假如大益熟茶真的大幅降价，受益最大的当然非终端消费市场莫属。熟茶本就是为“恰时、适饮、普众”而生，质美而价宜才是熟茶产品的销售原则。近年来，受普洱生茶收藏投资价格追涨的影响，普洱熟茶的价格亦不免却蒙上功利的阴影而虚高。大益熟茶的品质的稳健恒定、有行业标杆之称，大幅降价，意味着质优的熟茶价格会更亲民、惠民，能够吸引和开发更多潜在的消费者和客户。降价之举若施行，本已非常有“美誉度”的大益熟茶还惠于民，消费者市场回报的“忠诚度”会更利于大益品牌熟茶市场的纵深推广和拓展终端消费市场份额。这样的示范销售也必将影响一大批品牌熟茶的市场营销格局。质优价惠，薄利多销，一旦形成双赢的局面，茶市当然会逐步回暖，豁然开朗，皆大欢喜。

 

　　假如大益熟茶真的大幅降价，通过熟茶成功回归终端消费市场，彰显大益作为茶企龙头的对茶市营销的“势虽猛虎，不忘嗅蔷薇”的细腻敏锐和睿见果敢。这将不啻为一介茶企的良心诚意，更是注入萎靡普洱茶市一剂扬清涤浊、降火强心的良药。

 

　　猜想种种，浮想联翩，俱不过是镜花水月。假如大益熟茶真的大幅降价，且看“一石激起千层浪”，普洱茶市又将如何迸裂翻腾、脱胎换骨，让我们拭目以待……