云南茶叶营销渠道的改革与创新

　　我省传统茶叶企业，往往走批发代理商这一条渠道。这种销售渠道的最大问题，是厂家严重依靠经销商的力量做市场，自己对渠道缺乏足够的掌控能力。而现代茶企除了构建传统渠道外，更是把商品摆进了直接面对消费者的终端销售网点，传统批发商即中间商的空间越来越小。

　　在营销体系建设上，大益集团的做法在业界被奉为神话。其代理商均要向集团交纳高昂的抵押金才能获得代理权。

　　据了解，大益渠道革命的实质，乃是将大经销商转为配送商，渠道的重心下沉至专卖店，厂家控制出货节奏与价格体系，让经销商拥有甚小的炒作空间，以起到活跃市场而不至于扰乱市场的作用。

　　从实践效果看，大益2009年开设300个店，2010年达到900多个，今年更是达到2000个。大益已经超过天福成为中国连锁店数量最多的茶企业。

　　大益集团销售中心总经理孙金熙说，现在，大益又改革了。他们开始对已经开设的店面进行统一装修，并按营业面积的大小等进行分类，对不同类别的店面进行相对不同的配货等方面管理。明年起，大益的店面将会以全新的面貌亮相。

　　其实，注重营销体系建设几乎成为所有成功的现代茶企的通行做法。

　　七彩云南从公司建立开始，就在市场开拓方面不断强化两个品牌和两个体系。两个品牌是“七彩云南”和“庆沣祥”；两个体系，一是传统销售模式，即商超、专卖店、专业批发市场等，二是体验式消费模式，即庆沣祥直营茶庄。目前，该公司拥有100多个代理商。优质的产品，加上多渠道的销售，让七彩云南的茶叶快速成为全国消费者的杯中饮品。