茶叶市场看“芳村回流”的两难

“芳村回流”是一些热门的普洱茶特有的市场现象。在传统的普洱茶销售中，一般都遵循“厂家—一级分销商—下级分销商—消费者”的销售模式。但是热门的普洱茶有时候会出现一种逆向的销售方式：“厂家-一级分销商-下级分销商-一级分销商”。因为这种交易方式发生在芳村，所以我将这种交易方式称为“芳村回流”。

从某种意义上来说，芳村回流有它积极的一面，也有它消极的一面。首先，芳村回流可以很好的使被回流的普洱茶能够很好的保存下去。几乎所有爱喝普洱茶的人都喜欢“存新茶喝老茶”，但不可否认的是普洱茶霉在藏家手里的要比霉在茶商手里的多很多。比如一款出厂量为1000件的普洱茶，如果全部分散在茶客手中，过个10年存世量能不能过百件都成问题。如果有一半在茶商手中，根据88青的存放来看10年后有个400件的存世量都不会有任何问题。对于普洱茶而言，低于100件就可以说失去流通价值了。所以，芳村回流对于普洱茶的后期流通十分必要。

芳村回流还有一个好处就是能够建立起普洱茶发售后的整个交易体系，虽然茶客是最终的交易者，但是茶商才是交易的主体。也正因为众多茶商的存在，普洱茶才能建立起一个相对稳定的价格体系。商人又都是逐利的，你让商人手中一饼茶都没有，就在那为茶客之间的交易定价，那显然是一件不可能的事情。

芳村回流还有一个最重要的好处就是能为普洱茶市场分析提供数据基础。经常有朋友问我：“你怎么对茶价估算的难么准确？”我经常开玩笑的说：“我能蒙”。其实，关于普洱茶未来的价格预估有一个很重要的参数就是芳村回流量。根据一个品牌的分销商数量以及某一款茶叶的配货数可以准确的获取一款普洱茶的实际发售量。然后根据芳村回流量就能很容易的计算出这款茶的终端销售量。下来只需要看这款茶的市场表现就能知道未来是涨还是跌了。

同时芳村回流还有它消极一面。芳村回流有个最大的坏处就是回流的过程完全是无序和不可控的。中国人有个很坏的习惯就是看别人做什么我也做什么。很多茶商看到旁边的茶庄收了XX茶，马上就跟风收茶，有时候一款茶还没到消费者手中呢，就演变成茶商之间的争夺战。茶叶够数还好说，不够数就会变成加价大战。100收不到就200收，收来收去最后结果就是茶价上了天，消费者连买的想法都不会有。就从2003-2013年这10年的交易行情来看，凡是市场表现比较好的普洱茶基本都是存在芳村回流但是回流热度不高的产品。相反，一些当初回流热度很高的普洱茶比如99易昌的一些产品现已难觅踪迹。

芳村回流还有一个坏处就是短期内的快速回流使得普洱茶出现暴涨，直接偏离其应有价格。因为13年大量资金注入到芳村市场，所以整个13年芳村回流的速度都很快。就拿1301的7542来说，同样是7542，13年的7542要比10年的7542单独从陈化价格上每件就浮亏1000元左右。这还是没有在计算存世量递减的情况下，如果考虑存世量进去，实际情况还要糟糕。

“芳村回流”这一普洱茶的独特现象既给普洱茶市场带来了活力，也带来了隐患。普洱茶投资市场想要发展，芳村回流必不可少。但是如果不采取有效的方式来控制芳村回流，它也会摧毁整个普洱茶的投资市场。至于如何规范芳村回流，这就需要每一个普洱茶市场的参与者一起来想办法解决了。