普洱茶商唯有品牌运作才是出路

巨量资本裹挟之下，普洱茶行业正迈入2007年崩盘以来最好的年景。一幕幕财富神话正在上演。腰包充裕的品牌厂商忙着抢夺山头原料，加速开拓终端渠道；传统巨型品牌推新品节奏更快，拼命迎合蜂拥而至散客的需求；偏于一隅的小微品牌则从圈子、个性化定制方面寻求突破，努力提升单品的附加值。人们惊讶于那些初出茅庐的新面孔们，短短几个月便风生水起，攻城略地，以财富引来更多财富，以奇迹演绎更多奇迹。

很多人对古树茶的投资都很迷茫，同样山头的古树茶不同厂家的产品价格都不相同。以老班章为例，一饼陈升号生产的老班章普洱茶能卖至5000元的高价而供不应求，而一些小茶企生产的老班章定制茶经常2000元一饼却无人问津。如果从山头的角度来看，这完全是不合乎情理的，但是根据陈升号品牌的知名度和产品覆盖范围来看，这又是合情合理的。所以，对于古树茶的市场分析会更加侧重于对应品牌的发展分析。

古树茶价格的变动因素要多很多。比如山头的热度、品牌的健康度。品牌的经营方式以及产品覆盖地区，消费人群的消费水平等等。大益茶则只需要看对应产品的中老期茶的价格以及产品热度就OK了。

同样一个山头的古树茶，不同品牌，相同价格很有可能一个是价格虚高，一个则是物有所值。这看起来是很矛盾，但是实际上确实是当下古树茶市场的一个现象。

放眼普洱茶行业，众多的小微品牌们在慨叹生意难做、“风口”难找的时候，是否应该扪心自问一下：产品做到尽善尽美了么？渠道做到共生共赢了么？营销做到精准有效了么？服务做到无可指摘了么……如果这些由来已久的症结不除，侥幸站上“风口”也难免要重重摔下来。

万念俱灰与踌躇满志是人生的两大悲剧，品牌企业也莫不如此。在当下难得的好年景里，茶企切莫辜负了一片大好春光。

放眼未来数十年，普洱茶行业品牌化将会日益突出，唯有品牌化运营强的企业才能生存，而小打小闹的商家将被市场逐步淘汰，这就是市场竞争之规律。