雨林和大益是一山中的二虎吗？雨林和大益究竟是什么关系

雨林和大益是一山中的二虎吗？雨林和大益真是对手吗？

一个是新兴的古茶新贵，一个是积年的老牌茶企；一个连三五年的老茶都没有，新出的茶很多被人以收藏、盈利为目的进行囤积，消费市场正在培育中，一个横跨消费、收藏两大区域，即便消费市场被诸大消费型品牌挤压，收藏市场面临各高端品牌挑衅；一个仅仅束足于传统普洱加工，一个已经是跨越了普洱加工、文化培训、快销、服务业等诸多行业的大擘，怎么去比？

其实，这只是一种营销手段的需要而已，雨林和大益从来就不是在同一个重量级上，只有不懂市场营销的人才会把这个当做一个事实来搬弄。雨林只是把大益当做一个借力点，大益也是在通过矛盾发现问题矫正问题而已。很粗显的一个道理，一个没有任何历史基础的新型企业，在大资金运作的后勤保障下，能够迅速上位的一条途径就是，跟强者单挑，为品牌造势！

从去年中旬雨林产品面市以来，即借助手中资源大肆造势，不断招揽渠道商，行内亦是话题不断，引得同行将雨林与当时热门的几大品牌相提并论，初为某昌，继而福今，最后几乎占据大益芳村渠道商半壁江山，直挑大益，一时之间风头无二，引得行内纷纷侧目，以为大益龙头老大地位不保。而今年所有的一切。我们大致可以认定：雨林全盘跌价，是单挑大益这个NO.1所必须承受的“反噬”，是早已经划入流程规划的，而大益本身的一系列行动，其实更多的是一个大企业面对未来所作出的一系列调整而已。大益的对手，不再在普洱茶这个行业内，而是其他行业，甚至它自己。

从营销学的角度分析，我们可以把雨林的套路大致分解为：

一、造势，在源头大设初制所，在芳村大建渠道，各处要道投放广告。大手笔操作，掀动一池春水；

二、市场运作，借助普洱古树茶高比率的类金融属性，以利益为驱使，驱策市场内茶商进入“雨林系”二手交易运作中。

三、引发话题热度，通过主动或被动诱导市场把雨林与当时几大高端热门品牌对比，转嫁品牌关注度，获得行内关注度；前三者可谓“高起”。

四、“低落”，在面临大益进行市场价格调控时，无疑受挫，但前期的资本运转已经基本回本，接下来是如何以收藏型、金融操作型向消费型转变的过程。高起势霸，低落若烹小鲜。此时的低落就仿佛是雨林的价格从高空中高高落下，而一方面需要减缓它的下落速度，另一方面要夯实它的下层消费基础，最终在空中实现对接，保障价格的市场接受度。从近期雨林搞的各类营销活动、“授信”等，都可以算是一种基层夯实行为。

当然，雨林的套路不是随便某个土豪就能模仿的，招式可谓大开大合，后续的收功也最容易自伤，没有雄厚的基础和分寸感是不好去学的。大致可见：

首先，要大资金的运作，以及分步衔接的完整规划。大资金是保障，三五个亿的资金，如何把钱用在刀刃上，什么时候能够回本，都是需要高手操盘的。

其次，原有庞大的客户群体基础，轻松撬动大益在芳村的半壁江山，至少市场除高顶、七彩孔雀等少数几个外没有谁可以拥有如此多的渠道影响力。

第三，利用商家逐利以及人自我感觉聪明的本性。逐利，即使初期不看好这个品牌，也会加入到“雨林系”的市场运作中来；自我感觉聪明，就会抱着侥幸的心理试图捞一笔再走，但一般都会被逐利的本性打败。谁都是聪明的，但很多人在利益面前就不聪明了。

第四，雨林12年成立，13年面市，当时在普洱茶行业里，尤其是芳村这个“普洱茶华尔街”中，市场大运作以及新营销模式还是比较缺乏的。

所以，我们还可以这样说，“雨林模式”就像是一个合适的人，在一个合适的时机，带着大笔资金，煽动了市场一大帮人和大益干了一场似真似假的架，然后借着这光辉事迹在普洱茶这个行当里成了超大户。总而言之，无论这一场架是真的还是假的，是赢了还是输了，雨林已经赢了……

现在，整个大盘其实已经不是雨林和大益谁先挂掉的问题，大家都不会挂，行业一起动荡的时候，先挂的往往是没实力的。如今两家所面临的问题都是自身姿态调整，如何迎接接下来的五年、十年，才是关键性目标。雨林没有完成消费转型或者消费性兼容，就不算彻底的成功；大益没有通过凤凰计划建立另一种茶叶消费途径，摆脱“芳村绑架”，走向大众消费，也不算成功。此时，我们更可以说他们的成功的关键都在自身，而不是对方！