作为普洱茶商的独白（九）—由普洱茶庄的年度营业收入目标想到的

　　这两年来我一直在思考普洱茶经营方面的问题。普洱茶的经营有作为普通商品流通所带来的一般规律，同时也有普洱茶作为特殊商品而具有的特殊规律。举个例子，假如一个茶庄一年的成本与费用合计是100万的话，那么这个茶庄一年的营业收入应该达到多少才算是健康发展的呢？如果是主做绿茶类的，可能一年做两倍即200万就能过得很轻松了，但对一个主做普洱茶的茶庄来说可能一年做下300万都只是勉强求活，一年做个五六倍也许都不敢大喘气。做老茶的更是如此。为什么？茶的价格涨得太快，很多时候卖茶不如不卖。这就是普洱茶经营中的特殊规律，尤其这几年，通货膨胀太快，普洱茶涨得更快。

 

　　问题来了，做得早、手上有货的茶商当然可以时不常地宣布停售封仓、待价而沽，那新入行的手上既无货又无多少银两的小茶商如何是好？不卖货就没活路啦。

 

　　破解这个难题大概有两个办法：一是借助外力支持，借钱筹款屯货，并以出货后的获益分成，“金主”的说法就是这样出现的；二是挖掘出并且低价拥有若干种确有价值的产品“宝库”，随行就市稳步出售，确保在相当长的时期内既保有一定量的好茶品，又能出售一部分换取现金收益。

 

　　当然，这两种办法都有一个最重要的前提，就是茶商本人必须在业界具有一定的影响力能够使得所挖掘出的“宝库”迅速升值在同类产品中脱颖而出。现在，你知道为什么同样年份的茶会有明显不同的价格了吧？当然，这里面有好茶但确实也有一些滥竽充数的东西。另外，你也应该明白为什么普洱茶圈里面纷争不断了吧？打击同行对方，说到底还是为了抬高自己，提高知名度和影响力，以便于左右市场谋取利益。

 

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