普洱茶投资分析：交易关系解读

　　中国普洱茶网讯（独家）：普洱茶市场是一个由茶农、生产商、销售商、普洱茶买家共同构成的商品市场。对于普洱茶市场来说，每个参与者都是市场的核心，缺少任何一方普洱茶市场就会消失。不过这4者之间的关系很多时候极其微妙，大家因为利益密不可分也因为利益矛盾重重。如果要深入解读这种市场关系，就要从这4者的赚钱心理开始：

 

　　1、无论何时茶农都想自己的毛茶卖出更高的价格。

 

　　2、作为生产商最希望的就是能够以最低的价格收到最好的原料，虽然生产商彼此有竞争，但是彼此也有收茶的默契。

 

　　3、销售商是整个市场环节中相对温和的一派，只要生产商给出足够的利润并且做好产品的营销就没有问题了。

 

　　4、普洱茶买家心理其实是最纠结的，一方面希望自己能够买茶的时候价格低一点，另外一方面又迫切的希望自己买完茶，茶价能够飙升的快一点。

 

　　也正因为以上四种心理的存在，普洱茶市场有时候会非常有趣。生产商和销售商为了能获取足够的利润必须要能同时迎合茶农和普洱茶买家的心理。普洱茶市场发展到今天，茶农逐渐由过去弱势的一方变成现在强势的一方。尤其是一些名山名寨的茶农，他们深知自己的毛茶是市场上的抢手货，漫天要价的事情近几年已经屡见不鲜。不过他们也知道真要和茶商撕破脸，那茶叶真的会烂在自己手里，茶商可以选择其他山头的茶叶，茶农确不能把茶树搬离山头。所以，我们总能看到茶农一方面在抬高价格，一方面又总在偷偷关注茶商的动向。要知道云南的茶山也不是铁板一块，不同山头的茶农之间为了能拉拢到茶商竞争也蛮激烈的。

 

　　生产商也就是我们常说的品牌商，在整个普洱茶市场里每天最担惊受怕的就是生产商了。可能我们每个人在看茶商，总觉得茶商才是让人羡慕嫉妒恨的，能接触到最好的茶，产品卖的又那么好，基本钱。分分钟都在赚而事实上茶商的日子反而是最难过的，这个难过不是经济上的难过，而是市场关系的难过。我们都知道，现在最赚钱的就是古树茶，市场也都在追好的古树茶，但是古树茶资源有限。不同的品牌商为了能够收到好的古树茶毛茶，往往彼此之间通过竞价的方式去茶农那里收茶。一旦竞价开始，在受到终端消费者的影响下，只能压缩自己的产品利润。他需要给茶农利润，给分销商利润，还要保证产品的市场竞争能力。在山头茶品质越来越被熟知的今天，造假已经寸步难行，事实上打着山头名字卖低价茶的生产商已经逐渐从主流市场消亡。

 

　　销售商我在前面说了，他是整个市场环节里最轻松的一方，只要做好本地的客户体验，其他的事情基本不用操心。

 

　　最后说说买家，买家的市场行为其实就一句话：“高了不买低了买，只买能升值的”。这里面我说的高了不买低了买，不是说传统意义上的哪个便宜买哪个，而是说在品牌知名度相似，产品原料接近的情况下哪家便宜买哪家的。比如说老班章，做真老班章的品牌很多。拿去年来说，除了传统陈升号的老班章还有润元昌、国皓、巅茶、广雅等等。抛开陈升号老班章的市场地位不说，另外几家基本就是谁家产品便宜谁家卖的就最好。究其深层原因就是在品牌接近，山头接近的情况下，哪家的产品便宜哪家就热卖。

文：天火