大益大吉象山饼上市给终端门店来个“象山压顶”，咋办？！

　　[导读]：大年初八刚回来上班就看到大益又上市一批新茶：大吉象山。

 

　　回想上一年普洱茶市场，行情一波波的下跌，可以说是伤透了茶商的心。但那也已经成为了历史，不可改变，就像2007年的普洱茶崩盘一样，不可改变的历史。那就甭管2014年行情有多差，回家过完新年打满鸡血，再回到市场上拼杀。大年初八刚回来上班就看到大益又上市一批新茶：大吉象山。作为利市臻品，价格自然不高。一直被当作股票来炒作的大益茶终于要回归到“茶品”上来了。

　　但是象山却来得不是时候，虽说厂方可让门店自由选择要或者不要这批货，但既然货来了，双方都会进入到一个博弈的状态。不要货，厂家会感到有压力，要了，专营店有压力，去年很多经销商资金压力很大，来货心理准备一点都没有，所以众多商家均称此茶为“象山压顶”，其意思不言而喻。

 

　　双方都有压力，结果就是这样：大益专营店开年就关一批。

 

　　专营店要是不能赚钱，一个月的成本费用如此之高，专营店要怎么走下去？结果就只能是关门大吉了。在2014年9月初，平原君曾撰写“大益与渠道争利，恐陷全国终端门店‘关店潮’”，到了今天再细细品味，事情犹如就是昨天发生的一样。

 

　　或许大益全国的3000家门店与渠道商的大洗牌正在进行中，象山的到货就是要洗掉资金压力大的门店，为大益茶回归大众消费群体铺路？纯属猜测，究竟为何这样做，恐怕只能去问大益的老大了。事实就是象山年初上市，专营店又倒下了一批，平原君的关店潮正在被证实。

 

　　大家都知道，大益的模式是厂家通过提高出厂价配货，大经销商稳赚不赔，最多也是利润低点，而底下的专营店不敢说竹篮打水但起码也是无利可图（如但大益给的配货卖现在估计很多专营店都会亏本），但大益绝对不会鼓励专营店做大益的中期茶，因为这些中期茶都在炒家及藏家手上，卖得再好也不会钱流到大益的账户.....试问，这种靠几件配货或零售去赚点小钱的经营模式怎么去养活一个生活在繁荣地带的“高大美”呢？除非，专营店另有渠道门路，自己拼命地想办法做新茶的零售或拿钱出来压新茶等，不仅仅局限在这几件屈指可数的配货，少一件货就像断了奶的孩子一样可怜。

 

　　眼看着这一波一波的关店潮，给了专营店打了一个大大的问号。大益专营店就只能是靠配货炒作糊口？大益就真的眼巴巴看着专营店死去而不伸出双手去援救？利益之下没有共同体，大益专营店之路在何方？

 

　　利益之下没有共同体，在竞争中就会有进步。只愿能将茶真正走进大众群体中去，我们才能真正有生路可走。