大益应该远离芳村，但大益却不可能抛弃芳村

　　大益羊饼的网络首发使很多做大益茶的人犯起了嘀咕：大益是不是真的要抛弃芳村转为通过电商卖茶？而且大益羊饼刚一到货芳村就开始连跌不止，芳村很多人对大益2015年的新茶持悲观态度。这里我想说的是：未来5年内，大益都不可能抛弃芳村。
 

　　芳村从来都不是一个普洱茶的消耗市场，所以很多人也认为大益的“寻找真正的消费者”与当今芳村的交易模式相冲突，在去年看大益花如此大的力气做“寻找真正的消费者”这件事来看，大益是像减少对芳村的依赖程度。

 

　　理想很丰满，现实很骨感。但凡在业内比较资深的人士都知道芳村对大益的重要性，我可以毫不夸张的说：失去芳村市场，大益就失去了销售的根本。大益集团的营收现在大致由三部分组成：低端茶通过电商平台销售，代表产品：大益醇、大益润、铂金方砖等。高端茶在芳村的流通，代表产品：大益传世、大益龙印、大益马饼、易武正山等。普洱茶便携装，代表产品：今年新上市的各类普洱袋泡茶。拿大益醇、大益润这些产品来说，虽然在电商平台销售量巨大，可是整体利润率极低，这部分营收跟芳村贡献的利润相比，那是九牛一毛。
 

　　通过以上的分析，大益绝不可能退出芳村市场。拿大益传世整体行情飙升就不难看出，在大益茶整体暴跌的情况　下，大益会拿出笔资金出来保护关键产品的价格。这大笔的资金我想如果不是大益集团或者和大益集团相关的资本操作，很难让大益传世有如此高的市场表现。现在随便一款大益投资茶，光资金价值过亿那是很随意的事情，全面拉升那需要何等的资金。如果说没有大益在后面，打死我也不信。

 

　　无论大益“寻找真正的消费者”进行到哪种程度，芳村市场都是大益集团营销的重中之重。现在大益不强调芳村的重要性肯定有其自身的顾虑，但是有一点肯定可以确定，如果2015大益茶价格下跌的幅度再像2014年一样，大益被芳村茶人抛弃那事情可就大了。