云南茶企收拢五指，才能挥拳

　　日前笔者在云南某普洱茶产区走访时发现，当地不仅茶厂多，各厂拥有的品牌更多，稍有些规模的茶厂都至少拥有一到两个品牌。与此相对的是，这些普洱茶制品，虽然品牌名称不同，包装也有差异，但消费者却感觉彼此区别并不大。

　　企业为同类产品创建一个以上的品牌，属于“一品多牌”营销策略。典型案例包括可口可乐旗下的雪碧、可乐、芬达“三巨头”等。当企业发现产品置身于一个具有延续性、容量巨大且消费者需求多元的市场时，采用“一品多牌”策略创建新品牌，利于提高市场总体份额和企业抵抗消费者“品牌转换”的能力。

　　说到底，“一品多牌”是为了满足多元消费需求，因此虽是“一母所生”，不同品牌下的产品也应“有点个性”。但就笔者发觉存在“品牌不一样，产品差不多”的问题，雷同的产品不能满足消费者的多元需求，过多的品牌又分散了原本就有限的营销资源，不熟悉普洱茶市场的普通消费者很容易“眼花”。面对云南茶厂眼下规模普遍偏小、经营良莠不齐，以及普洱茶市场秩序较混乱的现状，笔者认为，“一品多牌”策略并不适用。

　　有专家认为，云南茶企应尽快建立具有全国影响力的大品牌。鉴于此，“一品多牌”策略在当地应慎用，建议将资源集中在少数品牌上——收拢五指，这样才能打出漂亮的一拳。
作者：叶松亭 来源：文汇报