西南偏南：大益会让多少人裸泳

　　每当熊市来临的时候，巴菲特的那句名言就会显得格外地冲：“只有当潮水退去的时候，才能看出谁在裸泳。

　　原本以为，这句话主要是说给金融界听的，但我最近发现，其实普洱茶行业是同一个德行。

 

　　几个月来，普洱茶业界鸡飞狗跳，毛料涨价、茶叶暴跌、茶农晒钱、芳村罢市——各种消息满天飞，但最大的新闻还是关于大益的种种“计划”，从前年开始的门店整顿并且关闭部分门店，再到去年的市场调研，直到今年1401批次易武正山需开箱销售并且将外包装箱统一回收，再到“凤凰计划”，作为行业领头羊，其每个动作都会引起市场的高度关注。

　　最近几天，江湖传言再起，大益2015计划出炉：“主推熟茶”“生茶减量”“生茶不补货”“公司不留货”“考核取消”“不再开新店”！

 

　　据“消息人士”分析，这是“大益茶业集团的长期战略计划”，是拯救整个行业的“一种负责任的行为”。还有砖家说，这在“某种意义上稳定了今年普洱茶市场的大盘，有益于普洱茶行业的长远发展”。大俨然成了救世主。

 

　　情况真是这样吗？

 

　　众所周知，大益的主要销售渠道是经销商代理制，产品主要从广州芳村流向全国市场，厂家的话语权不强。作为商家，追求利益最大化是自然而然的行为，于是出现了大益茶期货化的现象。从厂家发出的货物在短时间内再次回流广州市场，有人坐庄有人跟风，大益的产品变成了可以炒作的股票。产品没有被最终消费而是在商家手里转来转去，海量存世的大益产品成了悬在厂家头上的达摩克利斯之剑，随时可能落下。2014年，随着茶市步入深度调整期，形势越发严峻。

 

　　因此，大益拯救的根本不是别人，而是自己。

 

　　从大益茶庭到凤凰计划，再到各类品鉴会，梳理大益自2012年以来的一系列动作，其实不难发现大益对于整顿其渠道、减少芳村对于其经销商体系的影响、提高门店专业化程度是不留余力的。这些动作背后的目的其实只有一个，摆脱传统经销商控制，掌握销售渠道。

 

　　如果大益的一系列计划能够实施，情况将会怎么样？

　　首先，炒家必将联手反扑，一场肉搏战即将上。结果，大炒家要么推迟放仓，要么转型（如雨林股东）；较晚进入或未能及时脱身的小炒家将死无葬身之地；大益将赢得最终的胜利，将终端渠道牢牢控制在手。

 

　　其次，大益各专营店也将经历痛苦的涅槃。高价库存和低价出货之间将形成正面冲突，资金压力越来越大；对门店的管理水平、渠道的下沉、服务人员的素质等要求越来越高；店面的营销能力和对零售市场深耕细作的水平决定其盈利水平。结果，马太效应显现，强店越强，弱店出局。

 

　　再有，原有主打高端普洱生茶路线的大小茶商将面临难以为继的局面。大益将通过做空竞争对手，夯实经营渠道，捍卫自己的主流地位。近日，大益各色产品价格一路下跌，炒家深度套牢，连带普洱茶新贵雨林等企业的产品也一路下跌，以某款高端产品的单片价格为例，从一万六千余元跌至八千元以下，足见竞争之惨烈。

 

　　最后，为了争夺终端消费市场，价格战必然成为争夺市场份额的利刃。假如大益熟茶真的大幅降价，必然会激起普洱茶市的又一波狂澜，只有品质成熟稳定的品牌才有能力留住消费者，才能生存下来。

 

　　当然，我们也不排除另一种可能，万一消息是假的呢？

 

　　马云说，看得懂的叫战术，看不懂的才叫战略。

 

　　套用王朔老师的话，过去有不少骗子成了企业家，而现在有不少企业家是骗子。

 

　　据闻，一些茶商已经开始相信，近期大益的产品可能会因为这条消息而上涨……