大益出狠招 做空行业大盘？（二）

　　概念“做空” 

 

　　近些年来，普洱茶纯料与拼配、大树与台地之战乱了几年，这是一场小厂对大厂的博弈，玩家追求的极致体验，我们都知道，要想成为一个全国性的大公司，旗下能供应2000家左右的专营店，上万个零售终端的茶品，势必需要大量的原料储备与供应，品牌化的产品也势必保证产品的品质恒定与供应量，可想而知，拼配与高产对于大益来讲（以及其它众多大型茶厂），是势在必行的，并且还会以科学标准化的生产模式来完成，这是尊重茶行业科学发展观与持续发展战略的。 

 

　　行走多年也需仰望星空 

 

　　我们不否认追求特定山头纯料的喜好，更不会否定纯手工制茶的美妙传承，但也完全没有必要去诋毁拼配的做法；一种是为小部分人服务的特色产品，一种是为更多人提供标准化的产品，从对茶行业的发展来讲，我更希望看到饮茶人数的增多，而不希望看到部分人的偏爱而断送睡狮醒来的机会。 

 

　　并不是所有人会如我所想，于是，古树纯料、头春古树料、古法制茶、单株等资本炒作概念应运而生，这一波洪流是夹杂着泥沙来的：大益茶只适合在资本市场炒作，是不会有人拿来喝的，特别是生茶。这是我听到讲纯料的人说的最多的话，但什么是纯料，这些人本身也说不清白，是一个山头的茶、一年的茶、一片地的茶、同个树龄的茶、同个品种的茶？没有统一的答案。 

 

　　这股纯料、大树洪流到了2014年，我相信已经达到一个巅峰，从言口相传，已经演变到资本逐利，很多厂商打着纯料、大树的旗号，以高品质产品的定位，攻击敌手，但并非仅仅如此，他们并不是让更多消费者能喝到以及喝得起他们的“好茶”，而是希望在产品概念上完胜大益茶，在资本市场上分一杯羹。他们在集体“做空”大益产品美誉度，来巩固自己的知名度，而这本身是一个乱战。 

 

　　体系“做空” 

 

　　大益茶在缺乏广大消费者基础的局面下，还能在资本市场上如鱼得水，除了大益茶的历史厚度、品牌实力、源头把控上外，最重要的两点，我认为是其能牢不可破的经销体系与专业化的团队运作。但这两点，如今看来也逐一被打破，核心经销商另立门户，且欲有让大益经销体系内加盟商万马奔腾迎朝阳的野心。 

 

　　俗话说，成也萧何败也萧何，大益未败，在这场博弈中，大益势必扼住其喉咙。去年年底风闻大益欲携巨资在2014年春季收购大量古树茶原料，这个传言并没有如期兑现，对古树、纯料的造势犹如吃了一个闭门羹，我想这只是部分厂商一厢情愿的想法罢了。显然，大益没有把这个放在心上，只是更多的在经销渠道资源、普洱茶资本运作方式上对敌手进行了阻击。 

 

　　大益茶在资本市场上的获利，在群众消费基础上的薄弱，随着其扩张速度的加快，企业风险也变得岌岌可危。曾近的大益高层深知这一点，但各有各的打算，有的看中了其普洱茶资本运作的套路，有的更看重茶行业良性的健康发展，以至于内部矛盾重重。 

 

　　近几年注定是大益一个不平凡的年份，在其企业步入快车道发展的当口，反而高管纷纷出走，这除了业内说到大品牌老板的高傲外，与行业机会的到来，企业发展战略与市场矛盾的冲突不无关系，于是，或早或晚从大益出来的高管们也都另立门户，在普洱茶行业大显身手，有步其后尘倒腾资本玩法的雨林、高顶之类，有淡泊明志潜心布局行业未来的如巅茶、及也古茶等，也有随波逐流不知其所为的。 

 

　　但，既然是都在一个普洱茶圈子里混，那么迟早要在某个战场上进行肉搏战，前面我们说了，一个行业的发展，一个企业的成功，都离不开利润，而常规茶行业的投资战线长，见效慢是有目共睹的，而由于普洱茶的特性，在收藏、资本市场上的快速盈利恰恰是茶行业一个非常好的例外。 

 

　　“大益模式”的路数还有巨大的发展空间，发行股票、证券还有证监会把控，但普洱茶的发行却都是自己说了算，市场有多大，利润有多深，就看你的盘能做多大了。 

 

　　深知大益模式玩法的业内人士，势必都不会回避普洱茶收藏与投资这两条路线，只是差别在于有的以消费基础为出发点，小而美为战略进行深耕细作；有的则以概念营销为重磅炸弹，短平快为盈利目的，在资本市场铤而走险。 

 

　　自我“做空” 

 

　　面对霸主地位被挑战，大益又怎能稳坐泰山，山崩于面而色不惊呢。概念被乱尚无需理会，量产与拼配的道理总会被掌握知识的群众理解，但体系的纷乱已经开始动摇其成长的根基了，而且还是在大益快销茶品疲弱不堪，大益加盟商门店纷纷改造扩大经营而增加运营成本，整个品牌升级的关键当口，这就意味着遭遇了基础消费群体尚待开发、现有消费群体有待巩固、资本市场又遭挑战的严峻形势。这对大益来讲无疑是乘“火”打劫，后患无穷的。 

 

　　大益该怎么做？大益高层该怎么决策？是让整个市场继续活跃下去，吸引更多的消费者关注普洱茶；还是攘外必先安内，先打压竞争对手，再大力拓展外部市场。显然，大益选择了后者，宁可壮士断腕，也要实行一石二鸟之计。 

 

　　这一计在我看来并非为外界所猜测的大益茶在逐渐被其它品牌攻城略地，即将被掏空，有震荡出局的危险。实事是，大益茶宁可牺牲部分产品，比如通过对“易武正山”拆箱、配货数额增加等手段来给大盘降温，让整个普洱茶上升势头不再高歌猛进，热血沸腾，短暂的寒冬就足以冻死一批揭竿而起食不果腹、衣不遮体者，看似大益茶在被“做空”，实则是大益茶在“做空”普洱茶的大盘。自伤八百，损敌百万。 

 

　　凡事有利必有弊，大益普洱茶投资模式的快速成功也是要付出代价的。大益茶开春明星单品“易武正山”的一路走低，甚至跌破发行价（预期开盘价），马饼也从高歌猛进，直线上升到快速回落，这不仅仅是市场的选择。表面上看，对于大益来讲，反正货已经卖给了全国各地的客户，至于能不能被消费掉，目前都不会影响大益的盈利，但这种潜在的威胁也暴露无遗。 

 

　　假如我们把一出厂就跌破发行价的“易武正山”作为参考线，为什么大益会选择它？这与开春后山头大热，易武茶区资源得天独厚，各大竞争对手都有产品布局在易武地区的战略不无关系，易武茶的跌落无疑是对小产区概念与古树茶资本运作的重点狙击，打消普洱茶收藏者与投资者对易武茶的信心与混乱认知。 

 

　　明星单品“易武正山”在投资市场的雪崩，也正好给诸多欲进入普洱茶收藏、投资市场的玩家一记当头棒喝：并不是炒普洱茶都能赚钱的，大益的明星单品都会一路走低，在别的新兴品牌上就更有风险了。这无疑是给投资者们泼了一盆凉水，让他们对走投资运作路线的品牌信心大减。 

 

　　这的确对于那些根基未稳，追求短平快、资本市场铤而走险的品牌来说，高定价，又缺乏群众消费基础，一味拉高产品单价的新兴品牌，可谓雪上加霜。尽管大益这么做会给整个普洱茶发展热势降温，但对整个普洱茶行业机会的成熟会不会有负面影响，还需要时间来验证。 

 

　　近两年，大益茶专营店加盟的权限在很多地方已经是一票难求，而且基本上砍掉了100平方以下的店面，大益茶形象店、旗舰店、体验店要求也越来越高，按理说，应该是更多有实力的加盟商进入了大益体系，加入了这场游戏，但为何大益明星产品推广在这个关键点却是在一路高歌中，直线回落呢？ 

 

　　那就是大益不想让普洱茶行情保持这个热血沸腾的势头，尽管这个策略深深地伤害了各地加盟商，因为众多不以群众消费基础为盈利核心的各地加盟店面，在运营成本上升，货物无法易手获利的情况下，他们的风险级别大大提升。 

 

　　可想而知，结果势必让各地加盟商怨声载道，甚至会导致大益加盟商对大益经销体系、盈利能力逐渐缺乏信心，至于大益将用何策略来缓解这种做法带来的阵痛，作为市场方，我们拭目以待。