【普洱茶知多少】茶商们，定位好你的消费群体

       常常听朋友说哪款茶口感好，香气足，非常想买。但是一看价格，傻眼了，几百元，差不多够付这个月的房租。想想还是算了，不买了。

 
　　面对茶品种类繁多的市场，消费者多茶叶的品质，口感，价格要求越来越高，那么怎样定位消费群体，把茶更好的卖出去，并且让消费者成为你最忠实的客户，成了茶商亟待解决的事情。
 
　　想成把茶叶卖得好，定位好消费群体
 
　　不管是做实体的还是做电商的，先吃透每个年龄阶段的人，紧跟这些人的需求，分层划分。
 
　　高端低端消费群；低端消费人群；80后和90后
 
　　高端低端消费群尤其是指一些成功人士，他们的消费指数高，在追求自我价值实现的同时，对产品本身的质量要求高，"价格不是问题，只求最好的"，他们最在意的是年份，品质。年高，品质好，意味着收藏和品饮价值就越高。这样就越能体现出成功人士的"范儿"。所以针对这部分人，需要把产品质量提上去，他们才会来买，而且会批量购买。
 
　　低端消费人群对茶叶需求量大，但是会十分在意茶叶的价格，“太高喝不起，太低不想喝。”往往他们会选择价格适中的。那在哪个价位才叫适中呢？举个例子来说。2015年中茶君印甘纯熟茶在茶窝网上的售价是76元每饼，这个价格对于喜欢喝普洱茶的人来说就比较价格适中，在大众经济承受能力范围之内，卖片数，对卖家来说能卖出去，获得了利润；对于买家来说价格适中买到了好茶，对双方都有好处。但对于这部分人群来说，同等价位的普洱茶，如果质量不怎么好，不好喝，他们是不会买的。更别说期待批量购买，就连单饼都会让他们望而止步。

 
　　除以上两大类消费群体，有一部分普洱茶消费群体要单独划分：80后和90后
 
　　据有关数据统计80，90后喝普洱茶的比率，只占其他消费群体15%不到一点。他们的喝普洱茶的特点是，口味需求多。如果要让其成为哪一款茶，哪一个品牌的忠实消费群体，是比较难的事情。他们往往会变换口味，换言之，他们想买的话，每一款茶通常情况下只会买一饼，多则几饼，但绝不会批量性的购买。
 
　　因此，茶叶不管是一片一片的卖还是批量卖，应该定位好消费群体，严格把控茶品质量，制定合理价位。才能让然自己的茶卖得出去，卖得好。