东莞市场势必成为茶界“得东莞.得天下”的战略高地（上）

　　中国普洱茶网讯：随着普洱茶持续走热，古树茶被疯狂追捧，在如今品牌时代与粉丝时代的时势下，本届东莞茶博会吸引了行业各大新老品牌集体亮相，出现茶企与广大消费者零距离互动的新局面。

 

　　争先亮相战略性产品抢占战略高地先机

 

　　近年来班章、冰岛、景迈山、易武等著名山头的红火，足以印证了原料对于着力打造品牌茶企的重要性。原料，如今成为了品牌茶企的“唐僧肉”。本界东莞茶博会，茶泡泡记者走访各大品牌展位，获悉，用原料战胜市场的品牌核心战略产品纷纷高调登场，全方位展示给消费者。如：下关的“班章”、“土豪金”；雨林古茶坊的“易武正山”；大益的“7262”、“易武正山”；澜沧古茶“传奇001”；宝和祥“茶王青饼”等。它们坚定用优质的原料打造最核心战略产品，用最高端、最具市场战略性、最具差异化的产品在东莞茶博会征服消费者、征服市场。

 

　　高调绽放品牌诉求点释放品牌潜力

 

　　没有品牌诉求点，一切都为零。一个茶企要获取更高的利润，所制作产品必须符合市场需求，这就要求必须清晰品牌诉求点。

 

　　1、为了自身品牌在激烈的市场中争夺消费人群，能够更直接切中要害，获取消费者的青睐；

 

　　2、以便让自己与竞争对手短兵相接时突出差异化，更显得极具杀伤力。

 

　　本届茶博会参展商坚信在品牌诉求方面可以为企业发展找到更精准的方向，并为此花重金全力参展。如：岁月知味专注于易武茶产区的“看得见的转化”、双陈普洱专业仓储“成就普洱茶第二次生命”、国皓“缔造高端古树茶之典范”、七彩孔雀“专注头春古树茶”、祥源“小产区特色茶”等，以上茶商的参展位均在100-250平方，并豪装上演。

 

　　清晰品牌诉求点，必然能得到一个有关消费者对整体市场需求的基本态度，品牌经营者以此大致可以知道消费者需要什么，品牌怎样做才能打动他们，让品牌更具市场竞争力。

 

　　品牌营销再升级线上线下整体联动

 

　　如今的市场是品牌营销主导市场的时代，处处讲究营销策略。综合、系统的整合营销手段，才能更好的助推企业的发展。以发展品牌、壮大企业为方向的茶企早已领悟了“整合营销”的重要性，现阶段紧紧抓住营销策略，拓展更大市场。

 

　　一、不得不提的天得茶业的展位，全方位展示了天得茶业丰富的陈茶资源及其专业的仓储技术。此外，5月17日天得茶业将举办拍卖会，并邀请合作商在天得茶业的展位上进行产品发布与宣传，让天得的加盟商以及准客户更直接地了解到天得模式。天得茶业，正在以自身的强大资源充分利用东莞茶博会这么一个对外全面开放的平台全力拓展招商。

 

　　二、本届茶博会开幕第一天，首次亮相茶博会的专注头春古树茶七彩孔雀茶业，更是花重金，用尽心思在东莞康帝酒店的1000多平方米豪华会场隆重举办“百鸟朝凤”新品发布会，广东省茶促会创会会长邬梦兆、会长蔡金华、副会长黄波，东莞茶协会会长卢树勋等嘉宾亲临会场助阵，齐力推出茶界又一个顶尖品牌。发布会除了推出新品，喜迎渠道商加盟七彩孔雀大家庭，更是用丰富的节目表演和丰盛的晚宴与在场茶友积极互动，赢得茶友一阵阵喝彩与掌声。

 

　　在一个品牌与粉丝为一体的时代，七彩孔雀举办的本次盛会可谓制胜市场的上上策。集推广、招商、粉丝为一体，整合系统营销策略。可见，七彩孔雀要势夺东莞第一战略高地的气势。

 

　　三、一改低调作风的“双陈普洱”，高调亮相东莞茶博会，释放的力量一发不可收拾。

 

　　1、现场上演“莞邑论茶?普洱飘香”斗茶大赛，引来自全国各地发烧级茶友前往参与，开幕当天场面非常火爆。

 

　　2、花心思设置专业品茶包厢，让茶友零距离感受双陈普洱茶专业仓储技术带来的“成就普洱茶第二次生命”魅力。

 

　　双陈普洱斗茶大赛魅力无比，吸引众多发烧级前来报名，拥有众多粉丝的茶泡泡网，更是自行组队成立小泡泡粉丝战队誓闯决赛。

 

　　四、粉丝经济时代无疑让粉丝成了系统营销策略重要发力对象。“澜沧古茶”在本届东莞茶博会激烈上演“001群英荟”争擂主，坚定用高品质取悦古粉（澜沧古茶的粉丝）。培养忠实古粉，开拓“澜沧古茶”的品鉴之道；“今大福”亦然，最近在东莞道滘建立一家“高大上”的体验中心，这毫无疑问是在用高品质的产品满足福粉，用福粉（今大福的粉丝）建设品牌，为品鉴市场做强有力的铺垫。

 

　　最后，原料、品牌诉求点、综合营销在整个品牌建设中占据着重要的地位。茶泡泡网记者在本届茶博会中都强烈感受到茶企逐渐改变了传统的品牌发展思维，开始根据时代步伐创新思维，在东莞茶博会上根据自身品牌的精准定位，以最大资金投入参展。

 

　　据统计，东莞各镇区分布着大小茶行大约有5000家左右，个体收藏者达6万人（仅指以投资为目的的收藏者）；收藏量几十万吨之多，东莞市茶叶交易量每年高达几十亿元人民币（以上数据无法实际统计与考证，由行内知情人士评估所得）。

 

　　随着茶文化的进一步推广，使得众多市民也参与了喝茶的生活习惯中，这两年在喝茶及收藏茶的队伍中也增进了不少新力军，尤其是白领高收入阶层。在本次茶博会上众茶商的搏弈，也将东莞茶叶市场推高成为了茶界战略高地！

 

　　【编者按】东莞有着其他地区无法比拟的雄厚资本，拥有数量众多的普洱茶藏家，东莞普洱收藏家们的藏茶经验也是国内首屈一指，丰富的藏茶经验和专业化的仓储基础，决定了东莞藏茶的预期品质。东莞藏茶的历史已逾十余年，无论市场如何跌宕起伏，都没有动摇东莞藏家投资收藏普洱茶的热忱，这种热忱源于普洱茶在东莞民间良好的收藏市场氛围。后续将继续讨论东莞在茶界独具的战略高地之《下篇》，进行东莞本土茶叶市场的运作分析。