国艳普洱茶打造 “国字、老字”品牌

 记者在云南普洱茶的故乡勐海采访时，了解到一家叫做“国艳茶厂”的普洱茶企业，近期连续收购了勐海两家茶厂。收购茶厂的事件不鲜见，但一次性收购两家茶厂，在云南普洱茶发展史上尚属首次。     据勐海县工业园区负责人介绍，普洱茶兴盛时园区茶厂四十余家，目前仅剩二十几家，不到3年的时间缩水将近一半，个别茶厂已成为广东等地茶商的加工车间。

    勐海国艳茶厂的厂区改造和新建办公楼，正在紧锣密鼓的施工当中，工地上一片繁忙景象。恰好国艳茶厂的总经理周昆先生陪同重庆的经销商参观新厂，记者上前进行了采访，周昆没有回避，反倒是兴致勃勃地说起了国艳茶厂的来龙去脉。

 

    趁势而上 纵横布局

    周昆讲，国艳茶厂这种做法看起来逆流而上，实际上却是抓住了普洱茶发展的又一轮时机。他认为，普洱茶的高端消费市场已渐趋形成，在每一个经济比较发达的城市，都聚集着喜欢和追捧高品质普洱茶的高端消费人群，他们是普洱茶高端市场的健康土壤。经过了2007年下半年以后普洱茶市场高位动荡，消费者对普洱茶的品质要求越来越高，形成了一股强劲的高端茶品需求潮流。

    国艳茶厂原址在勐养镇，2007年销售额最高达到一个亿，国艳人不盲从潮流，不刻意炒作，在普洱茶大起大落的浪潮中没有受到致命的冲击，保持了良好的现金流。国艳普洱的创始人董国艳有一个经营理念，叫做经营时间，先做市场后建工厂，用时间换空间，赚时间的钱。2008年普洱茶市场下滑到低谷，国艳茶厂逆势发力，高调亮相，在广东茶博会上推出系列营销举措，给经销商打气，取得了良好的市场反响。2011年是国艳茶厂企业发展的一个战略转折点，国艳人又一次抓住了企业成长的关节点和时间点，一举收购了勐海顺海等两个茶厂，并在澜沧江畔斥资打造国艳普洱茶高端会所，在完成国艳普洱生产布局的同时，为下一步的全国高端市场布局铺垫了基础条件和硬件设施。

 

    出身名门 传承历史

    国艳普洱具有老字号的普洱茶血统，创始人董国艳的祖上是制茶世家，清朝光绪年间，大理国文学学士、茶学专家董桂曾获得光绪亲题“望重成均”木匾，后经董国艳父亲之手，一脉传承，至今挂在国艳茶厂的品茶室里。

    国艳普洱创始人、国艳茶厂董事长董国艳女士是国内知名茶学专家、中国十大普洱茶企业家。董国艳与周昆毕业于云南农业大学茶叶专业，1995年董国艳被分配到勐海茶厂，从技术员、审评员直到任职技术副厂长，2004年创建西双版纳勐养国艳茶厂，2011年收购勐海两家茶厂，从勐养回归到事业的发源地，也是普洱茶的原产地——勐海，这既是董国艳普洱茶事业的又一个制高点，也是国艳茶厂到达的一个新起点、新高度。普洱茶贯穿了董国艳半生的命运，新厂的建立，更注定了董国艳后半生与普洱茶的不解之缘。

    专业做好茶，一生做好茶，做最好的普洱茶，打造“老字号”和“国字号”普洱茶品牌，成为董国艳、周昆和国艳人所遵循的事业目标。

 

    专注品质 提升品牌

    国艳人深深的知道，打造高端品牌，最基本的前提是过硬的产品品质。两年前，国艳茶厂就和茶农形成“公司+基地+农户”的合作模式，利益互动，长期共存，不惜成本收购优质茶菁，从源头抓起，确保产品品质和品牌形象。

    在国内普洱茶企业中，国艳茶厂首家成立普洱茶研发小组，聘请云南农大教授任技术顾问，聘请马来西亚、香港、台湾客商任市场顾问，聘请企业外脑任发展顾问，持续提升国艳普洱的品饮价值、收藏价值和文化价值。

    国艳普洱的品牌基因具有三大要素，或者说国艳普洱具备三大亮点，那就是“国普、国井、国艳”。1885年的“望重成均”木匾，承载着国艳普洱的历史文化基因，是国艳品牌的根文化和源文化；被誉为普洱茶“五朵金花”之一的董国艳，是国艳普洱的形象代言人，是国艳茶厂的一个代表符号，代表着国艳普洱的专业形象和人文内涵；勐海新厂院子中央有一口古井，国艳人奉为“国井”，撰写“国井铭”，建造“国井亭”，赋予了国艳普洱深厚的地理文化内涵。历史的传承，地理的造化，专业的形象，极大地丰富了国艳普洱的多层次文化底蕴。

 

    输出服务 营造市场

    勐海国艳新厂的落成，标志着国艳茶厂从八年创业期进入成长期，从生产型向市场型的完全转轨。国艳茶厂领导人深刻地认识到，向市场毅然决然的一跃，仅仅靠个人魅力和家族能量是不够的；而实现个人最大化的价值，必须依靠营销团队的合力。市场营销环节是国艳茶厂的一个弱项，没有素质过硬的营销团队打不了硬仗，而营销团队的核心是必须要有一个优秀的营销总监。近日国艳茶厂在全国广告招聘媒体上发布广告， “五十万年薪诚招营销总监”，引起了社会的广泛关注，特别是普洱茶界的热烈反响。

    组建营销团队的目的，就是为了最大化的给经销商提供售后服务和营销支持。国艳普洱的营销理念是，为客户提供更好的产品和服务，让经销商赚到钱。通过大力度的落实经销商优惠政策，制定从高端市场实际出发的一系列市场推广措施，逐渐改变了创业初期“大客户，定制茶”的市场格局，国艳普洱在国内高端消费市场上崭露头角，高端客户纷纷前往国艳茶厂考察，签订战略合作伙伴关系，共同拓展普洱茶高端市场。

    据周昆透露，新厂开业后国艳普洱高端茶品系列，将陆续投放市场，主要有 “国礼茶”系列和“年份茶”系列。