跟着大益过冬，才是真正最不怕冷的？

　　最近一年来，和各位喝茶的、做茶的朋友吹水，话题总是离不开大益，其中不乏各种吐槽和讨伐，有愤愤不平，也有幸灾乐祸。我呢，对于大益这些是是非非，我倒有些自己的想法，不妨和大家说说。

 

　　我做普洱茶七八年了，经历过市场好，倒几手货就轻松赚钱的时候，也经历过最近一年来，市场不景气，还没到货就跌破市场价的时候。这些年大益的确犯了不少错，小气、与渠道争利、附加了太多其它昂贵不实际的配套产品给专营店、培训做不好、服务不到位，但为什么之前没有人跳出来反对呢？说白了，有钱赚谁有工夫闹矛盾啊！正如一句话所说：“只有没有增量的时候人们才会去争夺存量。”

 

　　过去几年，靠大益茶赚钱太容易。最简单的是多开店，多拿货，每件货在配货价上加点钱直接出货，不需要好地段，不需要茶小妹，不压货不压资金，轻轻松松，钱就进了腰包。费点事，多倒几手货，还可以多赚点。有实力的就捡老茶的漏，时机一到再卖掉。说白了，都是在赚快钱。

 

　　两千多家专营店，谁真正在为品牌辐射做贡献，谁只想回流芳村套货分钱，谁在做零售，谁连箱都舍不得拆——如果大益一直对好坏区别无动于衷，只会让真正有心经营的专营店主吃亏心寒，最终还是一个恶性循环。而且最根本的是，普洱茶这个盘子还太小，玩来玩去还是这些人，左手倒右手，存货都压在芳村、压在东莞，供远远大于求，如果没有更多的增量进入，那这些存货就像一颗随时会引爆的定时炸弹，足以摧毁整个普洱茶交易市场。不是大益的时代结束了，而是整个行业的爆发期结束了，必须从暴利时代回归到正常利润才能继续往下走。

 

　　这个道理，大益的高层当然明白，所以前两年市场好的时候，整治专营店、打假，2014年开始的“寻找真正的消费者”到凤凰计划、大益茶庭、微笑培训，让普洱茶从仓库回到茶台上，让更多的人把普洱茶喝掉，这是提高抵御风险的能力，是在自救，也是在带着大益的经销商、专营店乃至整个依附在生意链上的更健康，更长久的发展。

 

　　冬天已经到了，春天也许很快就要来了，也许迟迟不来。对于做大益茶，做普洱茶的人来说，这个冬天不是凭一己之力或者发发牢骚就能过去的。我认为，大益现有的调整方面是条明路，与其抱怨抵触，不如积极改变，这轮市场调整完毕，挤出泡沫，安安稳稳长长久久赚钱的日子，还会远吗？

 

　　纵观如今各路品牌，叫嚣的有，哭丧的有，自信的有，迷茫的有......说了那么多，我只想说，也许跟着大益过冬，才是真正最不怕冷的。