大益与经销商的那些事

　　中国普洱茶网讯：在2000年以前，大益的经销商几乎都不怎么赚钱，茶厂自己的出的产品也跟现在市场差不多——不怎么好销，但很多经销商都还是在默默地经营着。另一方面是大益不得不靠专门的定制茶收益来支撑大益茶厂的运营。于是早期的一些茶商都自己去定制而不加盟大益。

 

　　而大益在这些定制产品的基础上不仅把名声和利益都赚了，但出货难一直是每个厂家的痛点，营销能力不强的茶厂就算生产得出来也难熬。最终在2004年，大益品牌和勐海茶厂易主。新主吴总操盘的大益品牌和勐海茶厂，首先搞定了茶厂然后搞定了茶基地。紧接着搞定了最核心的大经销商，每个大经销商重金注入大益，使得大益在营销上有了很大的提升。随着而来的产品的出货量和小经销商在迅猛的发展。大益经销商在高峰的时候达到4000多家。这么大数量的经销商并不是每家都在赚钱的，但能开10年以上的都赚钱了。

　　那么大益的经销商是怎么赚钱的呢？这就不得不提到大益的“二级市场”。我们是这样区分大益的市场：一级市场是大益系统经销商，二级市场是非大益系统经销商，三级市场是普通品饮消费者。大益最牛的地方就是有很多的茶叶经销商在不加入大益经销商的情况下在销售大益茶品。往年的一款大益茶从出厂以后，价格就不在受厂家限制，价格的话语权全部被经销商（一级市场）主导。而一级市场出货的下家对象是二级市场。

 

　　一级市场（经销商）想赚更多的钱无非就三种方法：1.多开店拿厂家配货；2.加入二级市场多倒几手货。3.老茶捡漏和开仓卖老茶。这三种方法在有些时间点是同时运行的。而这三种方法都是脱离了厂家的控制，厂家以前对此只能干瞪眼。于是一些完成了原始资本积累的经销商，慢慢地脱离了大益这个组织自立门户。

 

　　下面我们详细谈谈这三种方法：

 

　　1.多开店拿厂家配货

 

　　这种方法在大益还没控制的情况下是赚钱的，举个例子：一款产品上市一个专业店配两件货。十个专业店就有20件货，每件货在配货价上加30-200元不等出货，短期内把货出完，资金回转很快。目前这种方法已被大益店堵死。

 

　　2.加入二级市场多倒几手货

 

　　这种方法主要靠周转产品的次数多少来盈利，有时也会亏。举个例子：有客户找100件某某茶品。价格说定的情况下，多长时间给客户收全交货。交货后涨价了，另一个客户又要找50件。然后又把A客户的货转给B客户。

 

　　3.老茶捡漏和开仓卖老茶

 

　　这种方法是在对大益的老茶很熟悉的前提下。捡漏是派人往茶叶市场扫货，某些孤品或者量很少的产品，自己手上有一部分，收着收着价格起来就边收边把手上的老茶卖出去了。开仓卖老茶这种是自己手上存有某些品种的茶品，在认为时间到了的时候开仓出售。一般这种藏家是很有实力的，时间不到绝不会开仓也不会出售。而一开仓就是几倍甚至十几倍的利润，当然卖出去才有。

 

　　大益的经销商卖茶和大益这三级市场都有很多的关系。随着近年来大益的控制，大益经销商想赚快钱越来越难，那些以为开个大益店就能短期赚钱的越来越被大益排斥。从前几年的专营店整治、市场产品打假、产品方向的改变到今年以来的“寻找真正的消费者”到凤凰计划、大益茶庭、微笑培训。大益寻找的真正的消费者第一位是大益的经销商，也许在去年流失了100多家经销商后，大益才真正的认识到经销商的重要性。毕竟1000个零售客户带给大益的收益并不会有100个经销商带给的大益的收益高。

 

　　大益与经销商的那些事就算说上三天三夜恐怕也说不完，有人说现在做大益不赚钱了，有人说现在玩大益也不赚钱了，有人说现在收藏大益茶没钱途了。我想，未必！身为一个行业观察者，如果这个行业的“大哥”都那样的话，那么这个行业其它那些该情于何堪。普洱茶行业是一个慢行业，靠的是时间的积累。而现在有很多人想把普洱茶行业做成“短、平、快”式的“快餐”赚钱行业。抱着这种思想的茶叶经销商，我看你还是转行去做其它行业算了，普洱茶行业并没有你想的那么简单。几百万砸进去泡泡都不会起一个的行业水很深的。