普洱茶电商中的另类号召者

　　普洱茶行业大了，电子商务中除了专业型的公司操作，也出现了一些以“乔布斯”个人魅力式的公司、个人。其实在2005年—2006年之间，这类“大师”都是很少的，有的本着普世价值的观念在营销，有的本着专家角色在营销，但是目前没有一家（一个）做大，做不大的方面很多，我们就以几个典型人物来分析下。

 

　　大滇号

 

　　大滇号创始人是从云南中茶公司出去自己做的品牌，大滇本是做市场营销这块工作的，后拜师一个制茶厉害的师傅。大滇以普洱价值观念与产品营销结合写一系列制茶鉴茶的文章。从茶山讲到原料，从制茶讲到自己的产品。吸引着一大批小白的追捧。并且设网络论坛为主阵地，全网跟茶叶相关的论坛都轰炸。由此集起一批批爱好者加入大滇号阵营。并通过贩卖原料与代收加工业务等占有普洱茶一席之地。大滇说茶个人魅力式的讲说或者是探讨，集起的大部分是小白，这群小白很少人会去实践制茶鉴别原料。因为他们是喝茶者，而不是做茶者。所以培养的客户随时会转去别家，因为卖家告诉的不是这个产品怎么样？而是告诉消费者如何制作这个产品？消费者其实并不需要知道如何制作，只要给消费者足够的付钱理由就行了。此种方式难做大，只有走小众市场，走登峰造极的极品市场，试问“土豪，我们能做永远的朋友吗？”。但不得不说，大滇说茶与自有产品结合的很好。

 

　　无非妙道

 

　　无非妙道细说了两年普洱，从今年开始，以往已普洱茶山、普洱茶知道类型的文章已很少很少，可能是油尽灯枯了吧，今年写评茶感觉好像磨叽。不痛不痒不惹人爱了。做的产品中高低价格都有，但是低端价格的茶口碑不是很好。也许是业务方面压力大，以渐渐淡出。

 

　　浮云

 

　　普洱茶论坛中知名人物，以开喝各大厂家的茶品后差评为优势，在香港开有茶店，但内地的多数粉丝几乎是买不起老茶的小白，近年来主引导预测未来可能升值茶品。

 

　　普茶藏珍

 

　　近年来自己收购茶叶原料，以昌泰的茶品为主，并贩卖一些中老茶。写的文章是一些个人收茶（新、中、老茶）经历。时不时出现一些小广告。

 

　　其实网络上这类人还很多：比如海浪、82年普洱、雨婷、晚甘园园主、三醉斋/版主等等。“大师”、“坛主”关于营销的影响力，其实大家都应该明白的。换个立场说：真正的老茶友，一般都不在大师茶的屁股后面，但任何地方，总是有一大群不怎么研究茶的、或者阅历没这么丰富的茶友，他们很容易因为“大师”“坛主”人品值得信任、水平很高而直接出手，对于没量的茶，直接就消化掉了，这些人还彼此评价得津津有味。而那些真认为这些茶不好喝的老茶友，由于事不关己、犯不着得罪人都闭口不言。

 

　　普洱茶电商从业者，从另一个侧面看，并不是要一定开个店啥的才能卖出普洱茶，但是这种个人魅力式的公司想做大是很难的，最简单的一点：没有别人会来投资。另外一个风险是只要有人来爆丑，名声地位哗哗的下降。这关系到个人的品格。所以说想靠电商做大。多学习下别的行业成功的品牌。跳出普洱茶行业来做营销，深入普洱茶山来做产品，可能会有预想不到的收获。